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壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷制度存在缺陷的原因及其對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的影響
現(xiàn)行的傭金制度是壽險(xiǎn)代理人激勵(lì)和約束機(jī)制缺失的直接原因。我國(guó)的壽險(xiǎn)傭金支付主要集中在保險(xiǎn)期間的前兩三年，以后各年傭金率極低甚至為零，保險(xiǎn)公司對(duì)不同險(xiǎn)種規(guī)定不等的傭金率，根據(jù)代理人為壽險(xiǎn)公司掙得的保費(fèi)收入計(jì)算傭金，這種傭金制度導(dǎo)致了代理人的大量短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)頻繁發(fā)生。
進(jìn)一步探究代理人營(yíng)銷制度...........
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