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做好銷售工作，搞定大客戶是關(guān)鍵，那么，業(yè)務(wù)員如何搞定大客戶?筆者認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要搞定大客戶，首先需要對(duì)大客戶進(jìn)行分類，然后采取具體的應(yīng)對(duì)的策略，具體來講，可有以下三種方法。
方法一、應(yīng)對(duì)政府官員的方法
這是一個(gè)比較難對(duì)付的客戶群體，有人說過中國最優(yōu)秀的人才全部集中在政府，所以跟這批人精打交道就尤其費(fèi)腦筋。然而卻也不是沒有辦法，就像練武的人有“氣門”之說，是人都有關(guān)鍵...........
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