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很多銷售人員都認(rèn)為，當(dāng)今市場競爭越來越激烈，開發(fā)和維和客戶是相當(dāng)?shù)睦щy。確實(shí)，開發(fā)和維護(hù)客戶不容易，但是，銷售人員也應(yīng)該反思下自己的方式是否得當(dāng)。很多銷售人員在拜訪客戶時(shí)，顯得很盲目，見面不知道該怎么說以及該說什么，簡單作下自我介紹就開始極力地向客戶推銷產(chǎn)品，被客戶絕句后就灰溜溜地離開了，進(jìn)而灰心喪氣、沒有激情。
其實(shí)，如果銷售人員能夠多去思考，善于借鑒和引用成功人的方法，并進(jìn)...........
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