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在進(jìn)入中國(guó)人壽湖北黃石東方營(yíng)銷部做壽險(xiǎn)營(yíng)銷之前，鄭芳曾是市內(nèi)一家企業(yè)的管理人員。1996年，鄭芳主動(dòng)選擇了壽險(xiǎn)營(yíng)銷，成為中國(guó)人壽黃石分公司分業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)第一批營(yíng)銷員。從出單員、組訓(xùn)講師、業(yè)務(wù)經(jīng)理到團(tuán)隊(duì)主管，鄭芳馳騁在壽險(xiǎn)營(yíng)銷14載。
把老客戶當(dāng)成可再生的資源開發(fā)鄭芳認(rèn)為，每位營(yíng)銷員接觸面都有限，親朋好友就那么多，倘若一味注重對(duì)新客戶開發(fā)，雖然也能發(fā)展業(yè)務(wù)，但對(duì)一名優(yōu)秀的營(yíng)銷...........
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