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當(dāng)準(zhǔn)保戶感覺到保險(xiǎn)正是他所需要的，那么，他當(dāng)然不會(huì)拒絕，自然就會(huì)投保！
根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，有為數(shù)不少的保險(xiǎn)銷售案例，是銷售人員「歪打正著」式地促成的；而這所謂的「歪打正著」，指的是銷售人員在渾然不知準(zhǔn)保戶為何要投保，也不清楚如何控制與對方面談的氣氛下促成銷售的。資料中同時(shí)顯示，銷售人員這種「歪打正著」的心態(tài)，最主要是起因于「害怕受拒」的心病。然而究竟是什么因素，讓銷...........
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