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隨著市場競爭的日趨激烈，不少代理人認(rèn)為：好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難開發(fā)的客戶幾乎對(duì)保險(xiǎn)營銷有了免疫力，是塊難啃的骨頭。其實(shí)不然，很多有錢的高端客戶之所以“難啃”，是因?yàn)榇砣藢?duì)“誰在啃，從何處啃，啃什么”還沒定好位。
具備為高端客戶服務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)
高端客戶有社會(huì)地位，有一定的交際圈，有實(shí)力投保，在自己從事的行業(yè)里專業(yè)水平也比較高，往往對(duì)其他行業(yè)的專業(yè)人士也比較...........
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