后保險(xiǎn)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)已成為以“攻心為上”為核心的一種行為、一種張力和一種內(nèi)涵價(jià)值體現(xiàn)的大學(xué)問(wèn),由于準(zhǔn)客戶(hù)“專(zhuān)家型消費(fèi)”時(shí)代已然來(lái)臨,再加上保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)日漸具有無(wú)形、神經(jīng)質(zhì)同時(shí)并發(fā)和易逝的特點(diǎn),所以在同業(yè)公司多名營(yíng)銷(xiāo)員與一位準(zhǔn)客戶(hù)之間的“游戲”中,誰(shuí)能把握戰(zhàn)機(jī),將準(zhǔn)客戶(hù)的心態(tài)拿捏得恰到好處,誰(shuí)就能達(dá)成所愿、簽單成功,當(dāng)然,天時(shí)、地利、人和等外部因素也要隨之風(fēng)生水起,否則會(huì)留下些許遺憾,甚至導(dǎo)致........... |