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一、個(gè)人活動(dòng)增員
建立起準(zhǔn)增員對(duì)象檔案的方法之一，就是由您現(xiàn)在熟悉且值得進(jìn)一步考慮增員的人開始。
這種做法的好處顯而易見：首先，您不必找介紹的方法，因?yàn)槟呀?jīng)認(rèn)識(shí)對(duì)方了；況且，您的朋友因與您熟識(shí)，通常對(duì)銷售金融商品的事情較有了解，至少某方面已略有耳聞；再者，一些針對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)理人所作的研究調(diào)查顯示，增員者增員熟悉的人，比增員不認(rèn)識(shí)的人相對(duì)而言更容易成功。
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