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我們自稱是萬物之靈，就緣于我們都帶有情感；而且，人無法長期處于一種絕對理性的分析或判斷中，因此我們購買許多產(chǎn)品的動機(jī)，常常只有很單純的“想要擁有”而已。就是這股欲望，使我們在購買產(chǎn)品時(shí)，忽略了它的實(shí)用性，只留意到是否能讓我們對自己“感覺”更好。如果把這套心理應(yīng)用在保險(xiǎn)營銷中，我們自不難了解，大多數(shù)準(zhǔn)保戶投保的動機(jī)，純粹是為讓自己在情感或情緒上得到滿足而已。所以，只要能讓他們...........
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