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身為業(yè)務(wù)員，無論現(xiàn)有客戶多少，必定要設(shè)法再開發(fā)新客戶。開發(fā)新客戶有兩種方法：一是新辟客戶源，另一個(gè)是從舊愛中尋找新歡。
所謂“從舊愛中尋找新歡”，就是保留原本的老客戶，再經(jīng)由這些老客戶去找新客戶。切記在開發(fā)新客戶的同時(shí)，不可忘卻舊有的老客戶。由老客戶來推薦新客戶，你的交易網(wǎng)不但日益廣闊，也會(huì)更加密實(shí)。
有位長(zhǎng)輩曾經(jīng)告訴我這樣一個(gè)故事：王永慶之所以成功，自有其過人之...........
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