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客戶不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)變觀念而認(rèn)可保險(xiǎn)，只可能因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)而轉(zhuǎn)變觀念。而要認(rèn)可保險(xiǎn)，首先就要讓客戶認(rèn)可你這個(gè)保險(xiǎn)代理人。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識(shí)，并作充分的相關(guān)準(zhǔn)備。比如客戶談到保險(xiǎn)公司倒閉的問題，你可以脫口而出保險(xiǎn)法第三章第88條是怎么怎么說的，隨后立刻從包中拿出法律條文復(fù)印件�？蛻艨吹侥闼f和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業(yè)可信的。如果客戶一問，你回答保險(xiǎn)法有規(guī)定，具體是哪條我...........
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