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增員和業(yè)績(jī)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的兩大主題。業(yè)績(jī)似乎每個(gè)代理人都能做，但增員，卻很不盡然。筆者走過(guò)壽險(xiǎn)九年，從一名試用業(yè)務(wù)員，經(jīng)歷業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、人力組織發(fā)展總監(jiān)，到今天擔(dān)任泰康人壽山西分公司人力招聘總監(jiān)，見(jiàn)證了太多的例子。為數(shù)不少的人因?yàn)榻M織發(fā)展增員難度比較大，最終失去了晉升的機(jī)會(huì)，甚至失去信心選擇放棄。很多主管、經(jīng)理級(jí)的人很害怕開(kāi)二次例會(huì)，因?yàn)殚L(zhǎng)期幾個(gè)人開(kāi)會(huì)，又增不到人，影響了心情和信...........
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