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尋找潛在客戶的“原則”

       尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,在確定您的市場區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶在哪里,您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢?事實(shí)上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶,而且您會形成一種習(xí)慣,比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個客戶之后您會問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品,您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎?”

  您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰,誰有可...........


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