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以誠待人想客戶所想

    對于岳麗梅的第一個問題,我覺得客戶對保險的需求不是你對保險講得有多透徹,而是他真正的需要,你可以和客戶一起來考慮客戶真正需要的保障。一家之主必須有很高的意外保障,以防止收入中斷,除了這個前提再考慮醫(yī)療保險、子女教育、養(yǎng)老金,最后才是投資類的產(chǎn)品。首先要讓客戶有安全保障,其次才是實現(xiàn)他自己的自由夢想。所以,很簡單,在險種組合的時候一定要先考慮一家之主的醫(yī)療、意外,然后才是其他人的一系列保障。不然當收...........


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