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緣故客戶喜歡和這樣的熟人買保險(xiǎn)

從事銷售工作是同自己的為人處事相關(guān)的，因?yàn)檫@是一份別人無法代替的個(gè)性化工作，而要做得好，必然是“先做人后做事”。因此，當(dāng)面對準(zhǔn)客戶的時(shí)候，不能直接向他們推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是要盡己所能去幫助他們，通過自身的努力獲得信任，讓他們從心里認(rèn)為你是為他們好。該如何贏得緣故客戶的青睞呢？

1.告知身份。在成為保險(xiǎn)從業(yè)人員之前，便和身邊的朋友表明“我將成為保險(xiǎn)銷售人員”，希望可以得到他們的支持...........

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