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強(qiáng)力銷(xiāo)售——突破把關(guān)人

喬·岡多爾福是一位能在一年內(nèi)取得超過(guò)10億美元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人壽保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。他認(rèn)為推銷(xiāo)員在接近把關(guān)人的時(shí)候應(yīng)該樹(shù)立一種威嚴(yán)感。他說(shuō)：“我覺(jué)得對(duì)把關(guān)人說(shuō)的話(huà)越少越好。如果我沒(méi)有預(yù)約就上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，我就會(huì)說(shuō)：‘富蘭克·布朗在嗎？，往往一句話(huà)就夠了，不需要太多的解釋。把關(guān)人就會(huì)以為她的老板認(rèn)識(shí)我，所以自動(dòng)把我引到他的辦公室。”

如今，岡多爾福都是通過(guò)第三人的引薦，才上門(mén)拜訪(fǎng)客...........

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