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在新人從業(yè)之初，經(jīng)常會(huì)面臨為難、抵觸主動(dòng)營銷，或者不認(rèn)同所銷售的產(chǎn)品這樣的困境。如何引導(dǎo)和鼓勵(lì)新人認(rèn)同營銷工作，認(rèn)同銷售的產(chǎn)品，是幫助新人鞏固銷售意愿和從業(yè)決心的又一項(xiàng)重要課題。
在討論之前，我們先要明確一個(gè)客觀事實(shí)：保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有好與不好，只有合不合適。在銷售中，要根據(jù)客戶潛在需求和產(chǎn)品特性挖掘銷售契機(jī)，但不能通過夸大、誤導(dǎo)、欺騙手段實(shí)現(xiàn)銷售的目的，要幫助新人樹立堅(jiān)定的誠信底線...........
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