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保險(xiǎn)營(yíng)銷員，每天接觸不同類型的客戶，由于客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知度的差異，保險(xiǎn)意識(shí)的不同，導(dǎo)致對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有著不同的看法，營(yíng)銷員也經(jīng)常遭到客戶的拒絕，導(dǎo)致銷售碰壁，業(yè)績(jī)下滑，意志消沉。因此，尋找到能有效打開客戶拒絕保險(xiǎn)的“金鑰匙”，順利簽單是伙伴們所急切盼望的�，F(xiàn)就當(dāng)前普遍存在最難解決的兩類客戶拒絕保險(xiǎn)的處理方法與伙伴們分享。
案例1：妻子要求買保險(xiǎn) 丈夫不相信保險(xiǎn)遭拒絕
一...........
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