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團(tuán)隊(duì)管理之團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理文化三要素

      當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),過(guò)去曾對(duì)公司成功功不可沒(méi)的文化會(huì)阻礙你前進(jìn)的步伐嗎?問(wèn)問(wèn)甲骨文的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)吧。甲骨文的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾是一支非常成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍,被視為強(qiáng)者之中的典范,受到廣泛贊譽(yù)。然而,正是這支銷(xiāo)售人員采取高壓銷(xiāo)售策略,定價(jià)策略似有不當(dāng),謊報(bào)產(chǎn)品性能,甚至威脅說(shuō)如果甲骨文在與其他軟件銷(xiāo)售商競(jìng)標(biāo)中失利將起訴客戶(hù)。以前,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部這種爭(zhēng)強(qiáng)精神令甲骨文公司獲益匪淺。在淘金熱潮時(shí)期,新產(chǎn)品一出,客戶(hù)遍...........


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