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壽險業(yè)銷售培訓問題研究

    對于缺少專業(yè)知識和職業(yè)判斷的受訓人員來說,按照不規(guī)范培訓的內(nèi)容和要求,會被動盲從進行營銷活動,稱之為“庸人型”銷售人員!坝谷诵汀变N售人員思想和行動受制于他人,缺乏基本的職業(yè)的自主判斷,不能全面準確理解保險產(chǎn)品,不能規(guī)范有序展業(yè),銷售不合適的產(chǎn)品或者銷售給不合適的消費者等錯誤銷售行為較多。對于具備專業(yè)知識和職業(yè)判斷的受訓人員來說,一部分堅持誠信從業(yè)的風格,科學長遠的規(guī)劃職業(yè)生涯,規(guī)范從事營銷活動,...........


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