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保險(xiǎn)營銷員每天走出職場、邁進(jìn)市場，搜集客戶信息，了解客戶情況，馬不停蹄地拜訪客戶，宣導(dǎo)公司的經(jīng)營理念，介紹公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，目的是喚起客戶的保險(xiǎn)意識(shí)，轉(zhuǎn)變客戶的投資觀念。然而，由于一些營銷員沒有掌握好簽單促成前的關(guān)鍵步驟和主要環(huán)節(jié)，使保險(xiǎn)簽單呈現(xiàn)欲速則不達(dá)的尷尬局面。結(jié)合當(dāng)前保險(xiǎn)銷售的主要特點(diǎn)，筆者就保險(xiǎn)營銷簽單促成提出“五大切入點(diǎn)”。
客戶利益為主
營銷員在保險(xiǎn)營...........
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