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貝特格每賣(mài)出一份保險(xiǎn),必定會(huì)讓客戶在收據(jù)上簽名,并影印這張已簽名的收據(jù),裝入活頁(yè)夾中。這個(gè)活頁(yè)夾成了他手中的一張小小的王牌。
每次與初次見(jiàn)面的客戶談話結(jié)束時(shí),他常會(huì)如此說(shuō):“先生,我很希望你能買(mǎi)這份保險(xiǎn)。也許我的話有失偏頗,所以我想請(qǐng)您傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),我可以借用一下電話嗎?”
然后,貝特格會(huì)接通一位“證人”的電話,讓客戶與“證人”交談!白C人”是他從復(fù)印材料里挑出...........
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