營(yíng)銷(xiāo),顧名思義,引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)的行為。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前保險(xiǎn)推銷(xiāo)的一種重要方式。但不可否認(rèn)的是,當(dāng)前社會(huì)上相當(dāng)一部分人對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在誤區(qū),甚至反感。這其中有客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)缺乏認(rèn)識(shí)的原因,但更深層的因素則在我們的營(yíng)銷(xiāo)行為之中。
保險(xiǎn)商品是一種“非渴求商品”,購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。人們總是在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生前存有僥幸心理,而總是在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生之后才知保險(xiǎn)重要。保險(xiǎn)商品的消費(fèi)是一........... |