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一、引言 股票市場深度調(diào)整、市場利率普遍下降、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、銀保渠道受阻、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)分拆核算原則的貫徹、營銷體制改革等各種因素交織，使我國壽險(xiǎn)業(yè)面臨保費(fèi)增速放緩、償付能力下降、盈利能力減弱、行業(yè)競爭力不強(qiáng)的挑戰(zhàn)。我國保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍規(guī)模已近370萬之眾，對(duì)保險(xiǎn)市場運(yùn)行具有一定貢獻(xiàn)，但產(chǎn)能卻在逐年降低。營銷員結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，向低端方向發(fā)展。人員龐雜、層級(jí)嚴(yán)密，利益訴求...........
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