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見機行事

　　 □何四炎

　　“買保險最重要的不是如何去買，而是為什么要買。當有事發(fā)生時，受益人只會問兩個問題：一是有多少？二是什么時候可以拿到？”

　　買保險最重要的不是如何去買，而是為什么要買？購買保險后，客戶受益多少，必須向客戶闡述清楚，促使客戶“見機行事”，否則，則是“無稽之談”。

　　有時候，我們會遇到這樣的客戶，他（她）認為不需要養(yǎng)老保險。這是什么...........

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