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壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中“二擇一法”辨析

　　盡管作為賣(mài)方的我們?nèi)匀桓吲e“客戶利益至上”的大旗，但是客戶的消費(fèi)越來(lái)越理性，他們深知“消費(fèi)”不可以被“熱情”牽著鼻子走；他們也深知“天下沒(méi)有白吃的午餐”的道理，深知“只有買(mǎi)錯(cuò)的沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)”的道理——最大的利益是商家的利益，買(mǎi)家最終是最小的利益。

　　所以，很多銷(xiāo)售(促銷(xiāo))方法已經(jīng)很難再使消費(fèi)者變得感性沖動(dòng)，買(mǎi)方市場(chǎng)對(duì)類似的銷(xiāo)售(促銷(xiāo))手段逐漸趨于麻...........

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