2012年以代理人為主渠道的壽險(xiǎn)行業(yè),在持續(xù)加大人力投入的情況下,遭遇增員難、留存更難的窘?jīng)r。 背后的邏輯:代理人渠道效率低下。 代理人傭金收入與社會(huì)平均工資水平持續(xù)拉大,目前不及社會(huì)平均工資的50%。盡管各大保險(xiǎn)公司紛紛修改基本法,加大增員和培訓(xùn)力度,但收效甚微,代理人增速已由2007年的29.3%降至2011年的1.8%。提升效率是商業(yè)模式變革的原動(dòng)力。由于受保監(jiān)會(huì)“保險(xiǎn)代理........... |