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在保險行業(yè)摸爬滾打8年多，什么樣的客戶沒見過？這些年遇到的奇葩客戶，簡直能繞地球一圈。要說最離譜的，有那么幾位，相同的表現(xiàn)，一樣的癥狀。

給他溝通保險，對方滿臉不在乎：別給我提保險，我這輩子都不會買，花那冤枉錢干嘛。萬一得了大病，還有輕松籌/水滴籌呢，那個又不花錢。

說這段話的時候，他也不帶臉紅的，甚至還有點沾沾自喜，仿佛窺探到了別人不知道的致富秘訣。真的很難想象，輕松籌/水滴籌就是他將來看病的指望。

就好比你勸一個躺平的人找份工作掙錢，他轉(zhuǎn)頭告訴你：我躺平怎么了，家里有個碗，實在不行蹲路邊要飯，反正餓不死人。一邊說還一邊給你擠眉弄眼。

不知道你們聽了這話有什么樣的感受，反正我聽到這種觀點，滿腦子就四個字：無可救藥。

保險雖然是種互助機制，但你得交保費，才能在關(guān)鍵時刻換來保額。網(wǎng)上的大病籌款，看起來不要錢還能籌到錢，但是伸手要錢真沒你想的那么輕松。

一、籌到的錢并不多

14歲女孩罹患急性白血病，家里花費已20萬，今年8月27日發(fā)布籌款，急需50萬，現(xiàn)在半個多月過去，近3000人捐助，成功籌到了58538元。

半個多月能有3000多人捐助，算是很多了。但是把籌到的總費用平均一下，就讓人樂觀不起來：58538 ÷ 2912，平均每個人捐了20元。

籌款目標金額是50萬，按照這個進度，什么時候能籌齊？半個多月籌5萬，按一個月能籌到10萬，籌齊50萬得等5個月以后。

我在朋友圈找了5個輕松籌、5個水滴籌共10個案例，仔細研究了一下，情理之外，又在意外之中：10起案例中，沒有一個100%籌齊目標款。

二、指望這筆錢救命，可能會失望

很多人說醫(yī)院是最無情的地方，體現(xiàn)在哪呢？甭管病情多嚴重，先把錢交了，才給治療。特別是些急需治療的病，生命的長度就等于錢包的厚度。

上圖也寫了，急需50萬。什么叫‘急需’？等著這個錢看病呢，一天錢不到賬，這病就沒法看，總不能5個月后籌齊了再看病吧？籌錢可以等，病情能等嗎？

而且我發(fā)現(xiàn)這10例籌款案例，都呈現(xiàn)一種‘遞減效應’，也就是以后能籌到的錢會越來越少。前半個多月達到峰值才籌了5萬多，再往后，甚至一個月/兩個月都籌不到5萬你信不信？

三、能籌到多少錢，取決于鏈接轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)

為什么同樣是網(wǎng)上籌款，有的人籌的錢多，有的人籌的錢少？籌錢多與少的關(guān)鍵因素是什么？我研究了一下，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)和籌款金額息息相關(guān)。

這個案例中，女孩的親友積極幫她轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，甚至有人轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達209次。鏈接被轉(zhuǎn)發(fā)越多，才有更多的人能看到，才會有更多的人參與捐助。

前段時間有新聞爆料，某眾籌平臺周邊灰色產(chǎn)業(yè)，幫助別人轉(zhuǎn)發(fā)籌款鏈接，抽取70%的費用。不求助他們吧，沒人轉(zhuǎn)發(fā)就沒有籌款；求助他們幫忙吧，籌到的錢要拿出70%給這些幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的人。確實難辦。

所以那些指望大病籌款解決自己治病問題的人，現(xiàn)在就開始維護一批關(guān)鍵時刻幫你轉(zhuǎn)發(fā)的朋友吧，畢竟他們的積極性和效率，決定了最終籌款的額度呢！

四，看似借助社會資源，其實還是熟人社交

有人會說：我籌錢不急，可以等；沒人轉(zhuǎn)發(fā)無所謂，籌多少是多少；沒達到預期額度我也不嫌少，反正這些錢都是白來的。——這么想可就大錯特錯了。

上述案例有近3000人捐助，捐款數(shù)額有多有少，多的捐200，少的捐幾塊。你知道捐200的是什么人嗎？是籌款人的親戚、同事、朋友...他們帶頭捐了，陌生人看到才會跟著捐。

所以，你以為接受到的是‘來自社會的善意’，其實很大一部分是‘社交圈子親友們送的溫暖’?？此平柚氖巧鐣Y源，其實動用的還是熟人社交。

五、文案里的真實細節(jié)

這10個籌款鏈接的文案，我認真的讀了好幾遍，只能說是‘幸福的人都有相似之處，而不幸的人，各有各的不幸’。

其實不幸之人，也有相似之處。10篇籌款文案有部分內(nèi)容高度雷同：我真的不敢相信、怎么會得這種病、積蓄花光負債累累、請好心人救救我們...

人性總是這樣，也許只有在絕望中，才能真正明白一些逆耳的大道理。也許當陷入困境，才會真正明白未雨綢繆的重要性。

六、啥都有，就是沒有商業(yè)保險

每個發(fā)布大病籌款的家庭，都要公布自己的財務情況，我粗略翻了一下，發(fā)現(xiàn)這些籌款的家庭，大多數(shù)都有3到5萬的收入，多數(shù)有車有房，少數(shù)有10到30萬的外債，就是沒有商業(yè)保險。

可能是我孤陋寡聞，還真沒見過買了商業(yè)保險還在網(wǎng)上發(fā)布籌款的。細想保險的意義不正是如此嗎？——每多送出一份保障，就少一個大病籌款的家庭。

對了，這10個發(fā)布籌款的家庭，都有社保。那些覺得買了社保，就不用買商業(yè)保險的，請繼續(xù)保持這份自信——如果自信確實能夠幫你解決問題的話。

這篇文章并不是要詆毀輕松籌/水滴籌等籌款平臺。相反我認可這些大病籌款平臺的價值，它們做著和商業(yè)保險一樣的事——都是在解決看病費用問題。

不會游泳的人想玩水，要么去學游泳，再不濟也在下水的時候備個游泳圈。什么都不準備就下水、指望別人關(guān)鍵時刻救自己的，墳頭草都老高了吧。

大病籌款平臺剛出那陣，我也經(jīng)常捐款，但現(xiàn)在很少捐了。為什么？這種事太多了，每天都層出不窮，財力有限根本捐不過來，只好眼不見為凈。

看到這里，如果你仍然對大病籌款抱有信心...也許你的籌款故事足夠精彩，能夠創(chuàng)造奇跡也說不定。我還能說什么呢，只能祝你好運，愿你夢想成真。