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2012年，是中國保險(xiǎn)業(yè)濃墨重彩的一年。這一年，新政頻出，沖擊著保險(xiǎn)業(yè)的多個(gè)角落；這一年，保險(xiǎn)發(fā)展跌宕起伏，轉(zhuǎn)型之風(fēng)呼嘯再起；也是這一年，基于監(jiān)管牌照審批的放寬，涌現(xiàn)了一批新生代壽險(xiǎn)公司，其中就包括中韓人壽。

作為第一家由地方政府主導(dǎo)的地方國企和外資合辦的保險(xiǎn)公司，2012年，中韓人壽落地浙江?；厮葸^去10年，中韓人壽的整體發(fā)展?fàn)顩r并不算亮眼，持續(xù)虧損，加之保費(fèi)規(guī)模尚未過10億門檻，可見發(fā)展節(jié)奏較為緩慢。

不過，2022年，滿10周歲的中韓人壽迎來了重要的歷史時(shí)刻。收獲成立以來最大一次額度的增資，并在身份上由中外合資變?yōu)橹匈Y，這樣的“禮物”對(duì)于一直發(fā)展不溫不火的中韓人壽來講，無疑是一大支持。

在增資落地20多天后，8月18日，中韓人壽迎來關(guān)鍵崗位的人事變更。中韓人壽發(fā)布公告稱，擬聘任張希凡擔(dān)任總經(jīng)理，在其任職資格尚未獲得監(jiān)管批準(zhǔn)前，由張希凡擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人，這一天起，桂文超不再擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。

增資落地，總經(jīng)理換新，中韓人壽的新10年逐步開啟。

對(duì)于中韓人壽的人事變動(dòng)，其實(shí)隨著增資的推進(jìn)、新股東的進(jìn)入，業(yè)界早有預(yù)期，只不過從總經(jīng)理崗位開始調(diào)整，可想未來動(dòng)作之大。這也不難看出，中韓人壽亟待從經(jīng)營層面求變的迫切心。

資料顯示，張希凡，1970年2月出生，今年52歲。1994年7月參加工作，歷任友邦保險(xiǎn)廣州分公司助理總經(jīng)理暨業(yè)務(wù)總監(jiān)、亞太區(qū)首席代理人業(yè)務(wù)官，中英人壽廣東分公司總經(jīng)理，中德安聯(lián)人壽高級(jí)副總裁，大都會(huì)人壽亞太區(qū)首席代理人業(yè)務(wù)官等職務(wù)。

2018年3月，張希凡加入中宏保險(xiǎn)，擔(dān)任首席渠道官一職，負(fù)責(zé)公司各渠道和分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的增長和發(fā)展；2018年8月，升任為中宏保險(xiǎn)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)渠道的開拓和管理；2020年9月起，擔(dān)任中宏保險(xiǎn)首席業(yè)務(wù)官，全面負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)管理和渠道發(fā)展。

據(jù)中宏保險(xiǎn)官方披露，張希凡在今年第二季度提出辭職，最后的工作日為7月31日，這意味著，僅過去半個(gè)月左右的時(shí)間，張希凡幾乎“無縫銜接”中韓人壽。

從張希凡過往的任職經(jīng)歷看，多是在外資或者中外合資險(xiǎn)企擔(dān)任管理崗，而今，隨著他正式加入變身為合資險(xiǎn)企的中韓人壽，進(jìn)一步豐富個(gè)人履歷。同時(shí)，張希凡也有望將多年積淀的渠道開拓管理經(jīng)驗(yàn)，帶到中韓人壽。

回看中韓人壽前任總經(jīng)理桂文超，也是一名保險(xiǎn)“老將”，此前曾在中國人壽、人保壽險(xiǎn)任職，并參與過橫琴人壽的籌建。在加入中韓人壽之前，桂文超曾任國美金控副總裁一職。

值得一提的是，在桂文超加盟中韓人壽之前，該公司總經(jīng)理職位長時(shí)間懸而未決，曾在9個(gè)月內(nèi)更換四任臨時(shí)總經(jīng)理，包含丘暾完、李謙、趙定奎、盧海燕。

如今，隨著張希凡的接棒，宣告成立10年的中韓人壽，迎來了新一任總經(jīng)理。

回望中韓人壽走過的十年之路，有喜亦有憂。

作為在第四波保險(xiǎn)擴(kuò)容潮中誕生的險(xiǎn)企，中韓人壽雖然是一家合資險(xiǎn)企，但同樣肩負(fù)著地方政府的寄托。眾所周知，以地方政府為主導(dǎo)成立的險(xiǎn)企，大部分身兼發(fā)展地方金融業(yè)的重任。

2011年12月，浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司與大韓生命保險(xiǎn)株式會(huì)社在杭州舉行合資籌建中韓人壽的簽約儀式，時(shí)任浙江原保監(jiān)局局長的吳勉堅(jiān)還親自到場宣讀籌建文件。這樣的隆重，可見中韓人壽的重要性。

而且，在簽約儀式上，浙江國貿(mào)集團(tuán)與大韓生命均表示，中韓人壽將依托股東優(yōu)勢和資源，融合發(fā)揮韓方專業(yè)化壽險(xiǎn)管理技術(shù)和中方本土化經(jīng)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以“顧客滿意、職員滿意、投資者滿意”為目標(biāo)，努力建設(shè)成為一家創(chuàng)新、誠信、和諧的專業(yè)化價(jià)值型壽險(xiǎn)公司。

股東資源，或許是中韓人壽成立時(shí)備受關(guān)注的一點(diǎn)。一邊是背靠浙江省國資的浙江國貿(mào)集團(tuán)，另一邊是完整見證韓國壽險(xiǎn)業(yè)近70年發(fā)展歷程的老牌保險(xiǎn)公司，這樣的組合讓外界對(duì)中韓人壽這家新生代險(xiǎn)企頗為關(guān)注。

正是帶著這樣滿滿的期待，中韓人壽在2012年11月正式落地浙江杭州，開啟中國保險(xiǎn)之旅。同時(shí)，中韓人壽也成為國內(nèi)第一家總部設(shè)在浙江的中外合資壽險(xiǎn)公司，總部設(shè)在浙江的第三家保險(xiǎn)公司。

10年的發(fā)展中，拋開近期的股權(quán)變化及增資，中韓人壽還經(jīng)歷過一次股權(quán)轉(zhuǎn)變及兩次增資。

2016年11月30日，浙江東方金控集團(tuán)發(fā)布公告稱，擬斥資6.73億元收購中韓人壽50%股權(quán)，這一收購價(jià)格其實(shí)是中韓人壽原本股份價(jià)格的兩倍之多。溢價(jià)收購中韓人壽股權(quán)，無疑給市場釋放了一個(gè)信號(hào)，即新股東對(duì)中韓人壽抱有很大的期望。

但浙江東方金控集團(tuán)為何要對(duì)中韓人壽這般支持？或許，這還要追溯到新股東的身份。資料顯示，浙江東方金控集團(tuán)實(shí)際上是浙江國貿(mào)集團(tuán)控股的一家上市公司，兩者的實(shí)際控制人同為浙江省國資委。

2015年10月，據(jù)浙江省國資委有關(guān)指示，浙江國貿(mào)集團(tuán)啟動(dòng)重大資產(chǎn)重組計(jì)劃，以控股上市公司浙江東方作為平臺(tái)，將旗下的主要金融業(yè)務(wù)逐步注入浙江東方金控集團(tuán)，其中就包括中韓人壽。

從母公司轉(zhuǎn)入子公司，實(shí)現(xiàn)了金融資源的整合，對(duì)于浙江省國資打造金融中心更有利。

需要注意的是，這次溢價(jià)收購股權(quán)也有條件，浙江國貿(mào)集團(tuán)承諾中韓人壽將于2021年產(chǎn)生盈利，即該公司2021年扣除非經(jīng)常性損益后利潤為正，若2021年未能產(chǎn)生盈利，則浙江國貿(mào)集團(tuán)對(duì)差額部分按照持股比例以現(xiàn)金方式予以補(bǔ)足，直至中韓人壽盈利為止。

2017年5月初，這一股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，中韓人壽就在當(dāng)月宣布了第一次增資計(jì)劃，擬增資5億元，浙江東方和韓華生命兩家股東同比例增資，注冊資本金從5億元變?yōu)?0億元。

2019年7月，中韓人壽又進(jìn)行了第二次增資，注冊資本金從10億元增至15億元，同樣是股東同比例增資。

而就增資的目的，浙江東方說的很明確，“有利于中韓人壽通過資本金規(guī)模的擴(kuò)大,搶抓市場機(jī)遇,開發(fā)新的經(jīng)營產(chǎn)品,不斷拓展業(yè)務(wù)板塊規(guī)模。此外,銀保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力有著明確的監(jiān)管要求,適時(shí)對(duì)中韓人壽進(jìn)行增資,可以滿足相關(guān)監(jiān)管規(guī)定”。

增資后的中韓人壽，確實(shí)在償付能力方面出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。例如，2017年第二季度末，中韓人壽綜合償付能力充足率和核心償付能力充足率為132.71%，但實(shí)現(xiàn)增資后，2017年第三季度兩項(xiàng)指標(biāo)均增至348.29%；2019年第三季度，其償付能力充足率為146.99%，增資完成后，在當(dāng)年第四季度就升至263.1%。

然而，獲得地方國資支持和股東力挺的中韓人壽，并沒有給出亮眼的經(jīng)營成績。

首先來看中韓人壽在股權(quán)變更及增資之前的經(jīng)營狀況，數(shù)據(jù)顯示，2012-2015年，中韓人壽分別虧損2079.73萬元、5640.78萬元、7355.62萬元、9273.49萬元。在業(yè)務(wù)規(guī)模方面，中韓人壽也沒有太大的擴(kuò)展，截至2015年，中韓人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入僅為3.64億元。

股權(quán)變更、劃入地方金控平臺(tái)并獲得兩次增資之后，中韓人壽的盈利情況也并沒有如期待的那樣反轉(zhuǎn)，且虧損還在擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，中韓人壽凈利潤分別為-1.34億元、-1.42億元、-1.19億元、-1.46億元。保費(fèi)收入方面，也依舊未突破10億，2016-2019年，該公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別為4.7億元、4.61億元、5.45億元、7.49億元。

雖說依據(jù)壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營規(guī)律，通常需要7-8年才能夠進(jìn)入盈利周期，但對(duì)于中韓人壽來講，其業(yè)務(wù)規(guī)模同樣沒有獲得更快的發(fā)展。而且，從分支機(jī)構(gòu)看，截至目前，中韓人壽也僅在浙江、江蘇和安徽擁有30多家分支機(jī)構(gòu)，國內(nèi)市場輻射范圍有限。

這樣的現(xiàn)實(shí)對(duì)于中韓人壽來講，其實(shí)也是一種壓力。正如中韓人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，增資是股東對(duì)公司發(fā)展的支持，同時(shí)也對(duì)公司提出了更大的經(jīng)營挑戰(zhàn)。尤其是新股東與老股東簽訂的“對(duì)賭協(xié)議”，勢必成為一種無形的考核“壓力”。

好在2020年，中韓人壽實(shí)現(xiàn)了微盈，當(dāng)年凈利潤為0.08億元，而且保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入也突破了10億元，達(dá)到10.04億元，如期完成了盈利目標(biāo)。

不過，2021年中韓人壽再次陷入虧損，當(dāng)年凈利潤為-1.17億元，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入變?yōu)?.71億元，同比下降3.29%。另據(jù)償付能力報(bào)告披露，2022年上半年，中韓人壽核心償付能力充足率為73.35%，綜合償付能力充足率為107.14%；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為6.67億元，凈利潤為-1.16億元，依然未能扭轉(zhuǎn)虧損狀態(tài)。

保費(fèi)下降、經(jīng)營虧損、償付能力再亮紅燈，以致中韓人壽不得不再次進(jìn)行增資。但這一次的增資，直接改變了中韓人壽的合資身份。

4月11日，中韓人壽發(fā)布公告稱，公司將迎來新一輪增資，新增注冊資本15.012億元。增資后，公司注冊資本將由15億元變更為30.012億元。7月26日，中韓人壽再發(fā)公告稱，這一增資已獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，而中韓人壽也正式從一家合資險(xiǎn)企變?yōu)橐患抑匈Y險(xiǎn)企。

其實(shí)，談及這一次增資，在2021年就有了苗頭。2021年4月，中韓人壽在浙江產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布增資信息，表示要新增注冊資本15.012億元；2021年7月，浙江國資委曾聯(lián)合浙江產(chǎn)權(quán)交易所舉辦“浙江省國企混合所有制改革推介會(huì)”，并推出了一批有影響力的混改項(xiàng)目，中韓人壽的增資引戰(zhàn)項(xiàng)目也出現(xiàn)在其中。

于是，時(shí)隔一年后，中韓人壽終于迎來了成立以來的最大一次增資，且這次增資中，公司加入了5家新股東，浙江東方也成為中韓人壽名副其實(shí)的第一大股東，打破了中外股東維持近10年各占50%的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

這樣的改變于中韓人壽來講，的確是新起點(diǎn)，可謂10周年的特別“禮物”。中韓人壽坦言，新股東的引入將有利于向公司提供本地化資源支持，為公司在地方政府合作、資金運(yùn)用、科技創(chuàng)新等各方面提供助力。

此外，中韓人壽亦表示，將依托新股東賦能，充分結(jié)合地域優(yōu)勢以及長三角地區(qū)的客戶特點(diǎn)，深耕浙江，立足長三角，面向全中國，致力于達(dá)成“個(gè)人及家庭風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)富管理及健康服務(wù)全生命周期的品質(zhì)保險(xiǎn)供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和保障民生，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，打造保險(xiǎn)服務(wù)共同富裕示范樣本。

如今，資金已經(jīng)到位，有著豐富渠道開拓經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)型總經(jīng)理也已到位，如何帶領(lǐng)中韓人壽迎接新10年，備受關(guān)注。