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日前，原中國保監(jiān)會副主席周延禮在“中國家庭健康保障論壇”上發(fā)言稱：“城鎮(zhèn)化、老齡化、少子化，導(dǎo)致中國家庭在人口結(jié)構(gòu)、預(yù)期壽命以及可支配收入等方面產(chǎn)生多重變化，也給保險從業(yè)者提出新的挑戰(zhàn)——如何與基本醫(yī)療保險相結(jié)合形成合力，夯實多層次醫(yī)療保障，滿足人民群眾多樣化的保險保障需求成為重要議題。”

回應(yīng)社會關(guān)切、滿足消費者訴求，是保險業(yè)不變的初心。保障全家的保險產(chǎn)品，逐步成為各類主體關(guān)注和探索的方向。對于保險機構(gòu)來說，客戶畫像越精準(zhǔn)，其銷售效率就越高。怎樣把客戶從個人延展到家庭，開發(fā)多元化的家庭保險保障需求，文章大有可作。

從行業(yè)實踐來看，已有眾多保險機構(gòu)在家庭單位的保障領(lǐng)域發(fā)力。6月25日，輕松集團與安盛保險集團達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同推出了更適合家庭投保的百萬醫(yī)療險——卓越守護百萬住院醫(yī)療保險。

針對以家庭為單位投保的用戶，該產(chǎn)品將提供額外優(yōu)惠：投保人數(shù)為2人時保費95折，投保人數(shù)為3-5人時保費9折；同時，家庭保單共享年度1萬元免賠額，此舉大大降低了理賠難度，更大程度上為家庭健康提供了保障。

據(jù)悉，卓越守護百萬住院醫(yī)療保險已經(jīng)入選全運會官方特許商品，以其免賠人性化，保費親民，保障更全面、投保覆蓋廣，選購更靈活，重疾雙倍保額的5大獨特優(yōu)勢，成為了互聯(lián)網(wǎng)家庭醫(yī)療保險的新標(biāo)桿。

家庭內(nèi)多個成員購買保單享受折扣是最直觀的優(yōu)惠，但鑒于保單數(shù)量增多且保障范圍各異，通過家庭賬戶管理全家保單也成為不少保險機構(gòu)發(fā)力創(chuàng)新的重點。此外，有保險機構(gòu)還以家庭為投保單位，突破傳統(tǒng)壽險以個人為投保對象的限制，開發(fā)了一張保單保全家的保險產(chǎn)品。

盡管產(chǎn)品設(shè)計各不相同，大趨勢是各保險機構(gòu)都在發(fā)揮自身優(yōu)勢，找到持續(xù)經(jīng)營客戶的差異化競爭方式，對整個家庭的全生命周期進行跟蹤。鏈接與家庭相關(guān)的增值服務(wù)同樣必不可少，因為從服務(wù)端為消費者帶來更優(yōu)的體驗和利益，將大幅增強其保險獲得感。

經(jīng)過近7年的發(fā)展，輕松集團已經(jīng)成為3000萬家庭信賴的健康保障科技平臺。其首創(chuàng)的大病救助眾籌模式，自成立以來為患者在最絕望的時刻解決醫(yī)療資金問題，更是陪伴了無數(shù)個困難家庭度過了生命至暗時刻。

也正是在這個過程中，輕松集團創(chuàng)始人楊胤愈發(fā)認(rèn)識到：“健康的風(fēng)險管理對每一個家庭都至關(guān)重要，因此事后救助還不夠，需要延伸到事前保障?！?/strong>2016年，輕松集團順勢推出互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺——輕松保嚴(yán)選，以互聯(lián)網(wǎng)平臺的科技優(yōu)勢，推出人人都買得起的系列保險產(chǎn)品。

性價比再高的保險產(chǎn)品也僅能覆蓋小部分人群。因此輕松集團還于2021年6月與騰訊公益、新浪微公益、微愛公益基金會共同發(fā)起了“以家人之名”家庭大病守護計劃，此次“以家人之名”公益守護計劃邀請了任靜、付笛聲，姜潮、麥迪娜，以及吳尊三組家庭成為守護大使，共同為大病家庭健康發(fā)聲，呼吁更多人關(guān)注家庭健康領(lǐng)域，助力億萬中國家庭的健康守護。

借助公益的影響力，越來越多的社會力量開始為大病家庭提供資金、資源、服務(wù)方面的綜合扶持，幫助他們走出困境，讓“小家”感受到社會“大家”的溫暖。

當(dāng)下對家庭影響最嚴(yán)重的疾病當(dāng)屬癌癥，從癌癥醫(yī)療入手，輕松集團徐徐展開其家庭健康保障藍(lán)圖，通過與全球前沿的癌癥精準(zhǔn)醫(yī)療公司泛生子達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)合啟動了家庭健康篩查計劃。

據(jù)了解，泛生子專注于癌癥基因組學(xué)的研究和應(yīng)用，可提供癌癥早期篩查、用藥指導(dǎo)、預(yù)后監(jiān)測、腫瘤新藥研發(fā)等服務(wù)。通過建立癌癥醫(yī)療服務(wù)，輕松集團也進一步完善了“保+檢+醫(yī)+藥”的大健康生態(tài)閉環(huán)，未來將幫助更多大病家庭走出困境。

輕松集團從大病籌款、保險、健康管理、公益等多方面著手，為萬千家庭提供全面的健康保障和管理服務(wù)，并不斷探索與挖掘更豐富的健康保障服務(wù)體系。如今，輕松集團與安盛保險集團、泛生子成為戰(zhàn)略合作伙伴，全面發(fā)力家庭保障，推動家庭抵御疾病風(fēng)險能力的提升，向著“讓每個家庭都擁有應(yīng)對疾病的勇氣和力量”的企業(yè)愿景不斷前行。

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