“壓艙石”人保財(cái)險(xiǎn)
非車占比要實(shí)現(xiàn)60%
根據(jù)規(guī)劃,人保財(cái)險(xiǎn)定位集團(tuán)市值支撐的“壓艙石”。
明確了擴(kuò)增規(guī)模優(yōu)勢、鞏固市場領(lǐng)先地位的目標(biāo),在做強(qiáng)做大車險(xiǎn)的同時,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比將力爭實(shí)現(xiàn)60%的結(jié)構(gòu)性目標(biāo)。
為此,繆建民從現(xiàn)在、未來和思維模式三個維度解讀了人保財(cái)險(xiǎn)的戰(zhàn)略落地構(gòu)想。
一是,隨著今年新車銷售下降11%,加之車險(xiǎn)費(fèi)率市場化繼續(xù)推進(jìn),車均保費(fèi)還將進(jìn)一步下降。
二是,隨著自動駕駛技術(shù)日益成熟,傳統(tǒng)車險(xiǎn)商業(yè)模式會面臨顛覆的風(fēng)險(xiǎn);但車險(xiǎn)短期內(nèi)還是 “吃飯”險(xiǎn)種,在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)才可健康持續(xù)發(fā)展。
三是,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不是為了簡單降低車險(xiǎn)發(fā)展速度,是為防止對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)過度的依賴,“一個財(cái)險(xiǎn)公司對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)過度依賴,會產(chǎn)生對其他險(xiǎn)種開拓力度不足的現(xiàn)象?!?/strong>
人保財(cái)險(xiǎn)董事長謝一群則圍繞于此為人保財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展軌跡波動給出了更細(xì)致的解釋:車險(xiǎn)發(fā)展遇到了天花板,競爭非常激烈,人保財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)增速有所減緩,主要是監(jiān)管部門對三家市場發(fā)展份額最大的公司進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)管。
近兩年來,隨著政府的放管服改革,農(nóng)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信保、個險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等非車險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展空間將不斷增大。
以農(nóng)險(xiǎn)為例,目前人保財(cái)險(xiǎn)市場份額是46%,稻谷、小麥、玉米三大主糧的農(nóng)險(xiǎn)覆蓋率是23%。受益《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》的出臺,謝一群表示,未來三大主糧農(nóng)作物保險(xiǎn)的覆蓋率將達(dá)到70%以上,預(yù)計(jì)到2022年我國農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)將達(dá)到840億元,農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)潛力仍然非常大,將繼續(xù)把農(nóng)險(xiǎn)做大做強(qiáng)。
P2P崩盤后,信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展備受關(guān)注,而人保財(cái)險(xiǎn)自2018年三季度開始停止承保新的P2P平臺業(yè)務(wù),并對現(xiàn)有模式進(jìn)行改變,資金來源于銀行,業(yè)務(wù)呈現(xiàn)小額、短期、可控的特點(diǎn),未來仍有增長空間。
繆建民還舉例表示,人保財(cái)險(xiǎn)合作的P2P機(jī)構(gòu)主要是宜人貸和玖富,二者風(fēng)險(xiǎn)敞口可控。前者未到期責(zé)任額41億,收12億保費(fèi),已賠9個億;后者未到期責(zé)任余額45億,收9億保費(fèi),賠付3億。
諸多非車業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,也是中國人保管理班子堅(jiān)信60%的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的原因。
“新支柱”人保壽險(xiǎn)
三年后人力規(guī)模達(dá)到60萬
人保壽險(xiǎn),未來3-5年內(nèi)在新業(yè)務(wù)價(jià)值上上一個臺階,躋身成熟壽險(xiǎn)公司行列,成為集團(tuán)市值支撐的“新支柱”。
人保壽險(xiǎn)未來將由規(guī)模變?yōu)榫劢箖r(jià)值,實(shí)現(xiàn)從外延向集約、從規(guī)模驅(qū)動向價(jià)值驅(qū)動、從銀保業(yè)務(wù)為主向個險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變的“三個轉(zhuǎn)變”,做強(qiáng)隊(duì)伍、做優(yōu)期繳。
根據(jù)規(guī)劃,人保壽險(xiǎn)圍繞“大個險(xiǎn)”戰(zhàn)略,目標(biāo)2022年實(shí)現(xiàn)人力規(guī)模60萬,有效人力是20萬。據(jù)人保壽險(xiǎn)總裁傅安平介紹,正在推進(jìn)大個險(xiǎn)六個專門的項(xiàng)目加大投入,實(shí)現(xiàn)從銀保為主向個險(xiǎn)為主的轉(zhuǎn)變。
但傅安平認(rèn)為,銀保渠道依然是重要渠道,過去是優(yōu)勢渠道,要通過銀保渠道來實(shí)現(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn),管控好現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn),多做期交,多做價(jià)值期交,為“大個險(xiǎn)”渠道貢獻(xiàn)、積累優(yōu)質(zhì)客戶。
據(jù)悉,人保壽險(xiǎn)前三季度的利潤增長,主要得益于轉(zhuǎn)型價(jià)值業(yè)務(wù)取得的成效,續(xù)期保費(fèi)已由2014年40億,增至2018年的405億,增長10倍。
傅安平提出,2019年要超過450億,2020年要超過500億。
眾所周知,人保壽險(xiǎn)前些年一直銀保渠道儲蓄型產(chǎn)品為主,傳統(tǒng)壽險(xiǎn)比較少。但是,隨著價(jià)值業(yè)務(wù)的積累,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了利潤的釋放期。
人保健康險(xiǎn)新任董事長華山履新不久,并沒有過多介紹公司相關(guān)發(fā)展情況。
而根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃,人保健康要對標(biāo)國際先進(jìn)健康險(xiǎn)公司,加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè),真正做出專業(yè)健康險(xiǎn)的價(jià)值,成為集團(tuán)市值支撐的“新亮點(diǎn)”,將突出專業(yè)性,體現(xiàn)創(chuàng)新性。
對于其他板塊,繆建民提出,財(cái)富管理板塊要加大發(fā)展力度,成為集團(tuán)增量利潤的重要貢獻(xiàn)者;科技板塊則是加大科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新力度,以科技賦能釋放價(jià)值,以服務(wù)延伸創(chuàng)造價(jià)值,要做風(fēng)險(xiǎn)減量管理者和高品質(zhì)服務(wù)提供者。
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