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繆建民等一眾高管投資者會亮劍,人保要借政策優(yōu)勢稱雄世界!

  • 2019年11月04日
  • 16:01
  • 來源:
  • 作者:保契

保契銳評

《國富論》開篇明義:勞動生產(chǎn)力上最大的進(jìn)步,以及所有勞動指向和應(yīng)用的地方展現(xiàn)出的熟練程度、技能和判斷力的提高,似乎都源于分工。


但現(xiàn)實(shí)難免讓人憤世嫉俗。


得益于長子的先天優(yōu)勢,人保有著讓一眾中小公司甚至與之平起平坐的主體憤懣的資本。比如,農(nóng)險(xiǎn)。


人保農(nóng)險(xiǎn)占據(jù)行業(yè)半壁江山。作為政策性險(xiǎn)種,農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)復(fù)業(yè)以來,從“4+2”試點(diǎn)開始,可圈可點(diǎn)之處并不多,少有的一些高科技應(yīng)用的源頭亦肇始于中小險(xiǎn)企。


可以說,農(nóng)險(xiǎn)依然游走在粗放式發(fā)展的大軌道上,如果要剖析根源,生產(chǎn)力的躑躅不前可算其一。


從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,勞動力水平的提升,市場化是關(guān)鍵,但鑒于農(nóng)險(xiǎn)的特殊性,各地政府在農(nóng)險(xiǎn)的市場化方面遲遲未有大的動作,畢竟關(guān)乎“三農(nóng)”無小事,事事關(guān)涉民生和政績。


故而,即便2007年農(nóng)險(xiǎn)市場化正式啟動,各地農(nóng)險(xiǎn)市場的割據(jù)之勢并未呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢,同為央企的國壽,在福建等政策性農(nóng)險(xiǎn)仍由人保獨(dú)家經(jīng)營的地域多年來基本顆粒無收。


安信農(nóng)險(xiǎn)、國元農(nóng)業(yè)、中原農(nóng)險(xiǎn)、陽光相互等專業(yè)公司亦只能在本土市場玩著自娛游戲,安華農(nóng)險(xiǎn)雖分支機(jī)構(gòu)已為專業(yè)農(nóng)險(xiǎn)公司的佼佼者,但低迷的業(yè)績,自是難言前景。


人保獨(dú)家經(jīng)營的大格局至今未有大變。當(dāng)然,央企的體制機(jī)制優(yōu)勢遠(yuǎn)不止農(nóng)險(xiǎn)。比如,開放日上,繆建民稱人保承保的P2P并無隱患,然但凡對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史有些許印象之人都應(yīng)對發(fā)生于上世紀(jì)80年代的“溫州抬會”風(fēng)波心有余悸。


今日之P2P相較于當(dāng)時之抬會,不僅波及面更廣,風(fēng)險(xiǎn)亦更高,抬會風(fēng)險(xiǎn)面前,政府亦不得不訴諸于刑罰,但面對P2P之風(fēng)險(xiǎn),此刻之人保卻可處之泰然。


但這一切并無不妥。畢竟,行業(yè)甚至社會都需要人保,只因政治優(yōu)勢是社會責(zé)任的合理對價(jià)。


但歷史卻以冷峻的史實(shí)向世人證明著,當(dāng)它雄心勃勃地炫示要“借政策優(yōu)勢稱雄世界”的同時,由此產(chǎn)生的行業(yè)困境將日趨嚴(yán)峻,于行業(yè)而言,危機(jī)如幽靈般地躡足而至。


與此同時,歷史亦以其無常的世事更迭證明著,一切凝固的思想都將遭遇反叛,一切堅(jiān)硬的東西終究會煙消云散。一切改變只需時間一把刀。


3411需要的不僅僅是投資者所給予的信任票,同時還有策馬揚(yáng)鞭與時間賽跑的決絕。


巨人左右歷史走向,故而,觀察行業(yè)必先觀察巨人。


上周,中國人保集團(tuán)在京舉行2019年投資者開放日,規(guī)?!翱涨啊?,繆建民、白濤、謝一群、傅安平、華山等一眾高管集體亮相。


人保董事長繆建民再次重申了其心心念念的“3411工程”。聚焦“風(fēng)險(xiǎn)管理+財(cái)富管理”,構(gòu)建“保險(xiǎn)+科技+服務(wù)”三位一體的新商業(yè)模式,打造一個不一樣的中國人保,而3-5年的時間目標(biāo)一如既往。


在此基礎(chǔ)上,其旗下財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)等子公司或部門分別從各自維度向投資者展示了其在“3411”邏輯之下的奮斗成果,并從轉(zhuǎn)型發(fā)展和商業(yè)模式再造等對標(biāo)國際一流的各個切面講述了人保的可投性。


在人保換帥將滿2年之際,其戰(zhàn)略構(gòu)想亦得以在實(shí)踐層面逐一展開,而這無疑是觀察這一中國財(cái)險(xiǎn)巨頭的最佳時機(jī)。

“壓艙石”人保財(cái)險(xiǎn)

非車占比要實(shí)現(xiàn)60%

根據(jù)規(guī)劃,人保財(cái)險(xiǎn)定位集團(tuán)市值支撐的“壓艙石”。


明確了擴(kuò)增規(guī)模優(yōu)勢、鞏固市場領(lǐng)先地位的目標(biāo),在做強(qiáng)做大車險(xiǎn)的同時,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比將力爭實(shí)現(xiàn)60%的結(jié)構(gòu)性目標(biāo)。


為此,繆建民從現(xiàn)在、未來和思維模式三個維度解讀了人保財(cái)險(xiǎn)的戰(zhàn)略落地構(gòu)想。


一是,隨著今年新車銷售下降11%,加之車險(xiǎn)費(fèi)率市場化繼續(xù)推進(jìn),車均保費(fèi)還將進(jìn)一步下降。


二是,隨著自動駕駛技術(shù)日益成熟,傳統(tǒng)車險(xiǎn)商業(yè)模式會面臨顛覆的風(fēng)險(xiǎn);但車險(xiǎn)短期內(nèi)還是 “吃飯”險(xiǎn)種,在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)才可健康持續(xù)發(fā)展。


三是,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不是為了簡單降低車險(xiǎn)發(fā)展速度,是為防止對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)過度的依賴,“一個財(cái)險(xiǎn)公司對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)過度依賴,會產(chǎn)生對其他險(xiǎn)種開拓力度不足的現(xiàn)象?!?/strong>


人保財(cái)險(xiǎn)董事長謝一群則圍繞于此為人保財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展軌跡波動給出了更細(xì)致的解釋:車險(xiǎn)發(fā)展遇到了天花板,競爭非常激烈,人保財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)增速有所減緩,主要是監(jiān)管部門對三家市場發(fā)展份額最大的公司進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)管。


近兩年來,隨著政府的放管服改革,農(nóng)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信保、個險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等非車險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展空間將不斷增大。


以農(nóng)險(xiǎn)為例,目前人保財(cái)險(xiǎn)市場份額是46%,稻谷、小麥、玉米三大主糧的農(nóng)險(xiǎn)覆蓋率是23%。受益《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》的出臺,謝一群表示,未來三大主糧農(nóng)作物保險(xiǎn)的覆蓋率將達(dá)到70%以上,預(yù)計(jì)到2022年我國農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)將達(dá)到840億元,農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)潛力仍然非常大,將繼續(xù)把農(nóng)險(xiǎn)做大做強(qiáng)。


P2P崩盤后,信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展備受關(guān)注,而人保財(cái)險(xiǎn)自2018年三季度開始停止承保新的P2P平臺業(yè)務(wù),并對現(xiàn)有模式進(jìn)行改變,資金來源于銀行,業(yè)務(wù)呈現(xiàn)小額、短期、可控的特點(diǎn),未來仍有增長空間。


繆建民還舉例表示,人保財(cái)險(xiǎn)合作的P2P機(jī)構(gòu)主要是宜人貸和玖富,二者風(fēng)險(xiǎn)敞口可控。前者未到期責(zé)任額41億,收12億保費(fèi),已賠9個億;后者未到期責(zé)任余額45億,收9億保費(fèi),賠付3億。


諸多非車業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,也是中國人保管理班子堅(jiān)信60%的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的原因。

“新支柱”人保壽險(xiǎn)

三年后人力規(guī)模達(dá)到60萬

人保壽險(xiǎn),未來3-5年內(nèi)在新業(yè)務(wù)價(jià)值上上一個臺階,躋身成熟壽險(xiǎn)公司行列,成為集團(tuán)市值支撐的“新支柱”。


人保壽險(xiǎn)未來將由規(guī)模變?yōu)榫劢箖r(jià)值,實(shí)現(xiàn)從外延向集約、從規(guī)模驅(qū)動向價(jià)值驅(qū)動、從銀保業(yè)務(wù)為主向個險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變的“三個轉(zhuǎn)變”,做強(qiáng)隊(duì)伍、做優(yōu)期繳。


根據(jù)規(guī)劃,人保壽險(xiǎn)圍繞“大個險(xiǎn)”戰(zhàn)略,目標(biāo)2022年實(shí)現(xiàn)人力規(guī)模60萬,有效人力是20萬。據(jù)人保壽險(xiǎn)總裁傅安平介紹,正在推進(jìn)大個險(xiǎn)六個專門的項(xiàng)目加大投入,實(shí)現(xiàn)從銀保為主向個險(xiǎn)為主的轉(zhuǎn)變。


但傅安平認(rèn)為,銀保渠道依然是重要渠道,過去是優(yōu)勢渠道,要通過銀保渠道來實(shí)現(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn),管控好現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn),多做期交,多做價(jià)值期交,為“大個險(xiǎn)”渠道貢獻(xiàn)、積累優(yōu)質(zhì)客戶。


據(jù)悉,人保壽險(xiǎn)前三季度的利潤增長,主要得益于轉(zhuǎn)型價(jià)值業(yè)務(wù)取得的成效,續(xù)期保費(fèi)已由2014年40億,增至2018年的405億,增長10倍。


傅安平提出,2019年要超過450億,2020年要超過500億。


眾所周知,人保壽險(xiǎn)前些年一直銀保渠道儲蓄型產(chǎn)品為主,傳統(tǒng)壽險(xiǎn)比較少。但是,隨著價(jià)值業(yè)務(wù)的積累,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了利潤的釋放期。


人保健康險(xiǎn)新任董事長華山履新不久,并沒有過多介紹公司相關(guān)發(fā)展情況。


而根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃,人保健康要對標(biāo)國際先進(jìn)健康險(xiǎn)公司,加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè),真正做出專業(yè)健康險(xiǎn)的價(jià)值,成為集團(tuán)市值支撐的“新亮點(diǎn)”,將突出專業(yè)性,體現(xiàn)創(chuàng)新性。


對于其他板塊,繆建民提出,財(cái)富管理板塊要加大發(fā)展力度,成為集團(tuán)增量利潤的重要貢獻(xiàn)者;科技板塊則是加大科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新力度,以科技賦能釋放價(jià)值,以服務(wù)延伸創(chuàng)造價(jià)值,要做風(fēng)險(xiǎn)減量管理者和高品質(zhì)服務(wù)提供者。

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