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黃洪直言保險(xiǎn)業(yè)短板在于產(chǎn)品,開了六個(gè)藥方

  • 2020年01月10日
  • 18:02
  • 來源:https://mp.weixin.qq.com/mp/profile_ext?action=home&__biz=MzIyNjY0NDEzNQ==&scene=124#wechat_redirect
  • 作者:保契

保契銳評(píng)



開元年間,中國有個(gè)首富名為王元寶(真名:王二狗),以販賣琉璃起家而后富甲天下。而其之所以能成就一代首富的傳奇,史記記載原因有兩點(diǎn):一為產(chǎn)品過硬,童叟無欺;二為兼濟(jì)天下,是彼時(shí)一代慈善大家。


歷史是現(xiàn)實(shí)的鏡鑒。


產(chǎn)品對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)及主體而言都是根基和命脈,保險(xiǎn)業(yè)自不例外。比如,近日,銀保監(jiān)會(huì)副主席黃洪做客新浪財(cái)經(jīng)“保險(xiǎn)會(huì)客廳”時(shí)便直言行業(yè)短板在于產(chǎn)品。


現(xiàn)實(shí)中,民眾的保險(xiǎn)意識(shí)伴隨著時(shí)代的洪流一道迸發(fā),保費(fèi)收入屢創(chuàng)新高,一舉成為全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng),但每每談及保額卻大多三緘其口。


可喜的是,近年來,隨著百萬醫(yī)療等網(wǎng)紅產(chǎn)品的熱銷,保額亦成幾何倍數(shù)提升,“性價(jià)比”成為諸如此類產(chǎn)品的基本定性,但市場(chǎng)檢驗(yàn)的結(jié)果卻頗為難堪。


于此同時(shí),產(chǎn)品同質(zhì)化、重銷售輕服務(wù)以及伴隨產(chǎn)品而衍生出的銷售誤導(dǎo)亦如影隨形。


行業(yè)的形象好不好,從業(yè)者尤其是營銷員自然是流動(dòng)的名片,一言一行都在無形的傳遞著行業(yè)的風(fēng)貌。但歸根結(jié)底,行業(yè)所有的行為和從業(yè)者的存在都構(gòu)建于保險(xiǎn)產(chǎn)品之上,無產(chǎn)品無保險(xiǎn)。


管好產(chǎn)品也就成為行業(yè)革故再出發(fā)的必然選擇。對(duì)此,黃洪給出了清晰的路徑——深化保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制改革、建立保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新保護(hù)機(jī)制、完善保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管制度、建立保險(xiǎn)服務(wù)監(jiān)管的制度體系、完善保險(xiǎn)服務(wù)評(píng)價(jià)體系、加強(qiáng)保險(xiǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)提升職業(yè)道德素養(yǎng)。


在期待監(jiān)管措施落地的同時(shí),保契亦希望看到與剛性監(jiān)管同步而生的柔性文化能成為行業(yè)共識(shí)。


作為天然具有慈善屬性的保險(xiǎn)業(yè),“善”理應(yīng)在產(chǎn)品端有著明顯的體現(xiàn)。


何為善?心地仁愛,品質(zhì)淳厚。


于行業(yè)主體而言,平衡經(jīng)營利潤與民生福祉之間的利益博弈無疑是最大的考驗(yàn),而這需要所有公司主體的資方入駐之時(shí)便心懷兼濟(jì)天下之心,行業(yè)從業(yè)者則需換位思考的心靈回歸。


近日,中國銀保監(jiān)會(huì)副主席、黨委委員黃洪在新浪“保險(xiǎn)會(huì)客廳”表示,我國保險(xiǎn)業(yè)已成為金融業(yè)重要一極,成為經(jīng)濟(jì)重要推動(dòng)力,但發(fā)展過程中的誤導(dǎo)銷售等頑疾仍待解決,未來要通過完善保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管制度等促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。


目前,我國保險(xiǎn)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),同時(shí)又面臨風(fēng)險(xiǎn)與短板。2019年12月25日,銀保監(jiān)會(huì)披露的2019年1-11月保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)增速持續(xù)放緩,財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)增速小幅改善。


國泰君安分析認(rèn)為,隨著商車費(fèi)改逐步深化,行業(yè)車險(xiǎn)保費(fèi)充足度面臨進(jìn)一步下降,大型險(xiǎn)企憑借風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)品牌等優(yōu)勢(shì),仍將獲得超額利潤。


黃洪表示,保險(xiǎn)業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。據(jù)黃洪介紹,目前,我國保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)超過20萬億元,已成為金融業(yè)的重要一極。保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額18萬億元,保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已成為我國債券市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的重要機(jī)構(gòu)投資者,在提高金融資源配置效率,增強(qiáng)金融體系運(yùn)行的穩(wěn)健性和協(xié)調(diào)性方面發(fā)揮了日益重要的作用。


同時(shí),保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于國民風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)保障體系和社會(huì)治理體系的建設(shè),都體現(xiàn)了至關(guān)重要的作用。


數(shù)據(jù)顯示,2019年1-11月,保險(xiǎn)業(yè)為各類工商企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障1413.8萬億元,已支付賠款7355.1億元;為1.78億戶次參保農(nóng)戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障3.47萬億元,已為4378萬戶次受益農(nóng)戶支付賠款524.6億元。


截至2019年9月份,人身保險(xiǎn)業(yè)已為社會(huì)公眾積累養(yǎng)老準(zhǔn)備金超過2萬億元,大病保險(xiǎn)已覆蓋全國31個(gè)省,覆蓋人群達(dá)11.29億人。


除此之外,還可以通過保險(xiǎn)手段化解社會(huì)矛盾。2019年1-11月,環(huán)境污染責(zé)任險(xiǎn)投保企業(yè)1.39萬家次,提供風(fēng)險(xiǎn)保障480.69億元。校方責(zé)任保險(xiǎn)保費(fèi)收入22.73億元,為32.47萬家學(xué)校提供風(fēng)險(xiǎn)保障30.17萬億元,已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段全覆蓋。



保險(xiǎn)業(yè)仍存“短板”



近年來,保險(xiǎn)業(yè)在發(fā)展的同時(shí),也開始暴露出一定問題。2019年,保險(xiǎn)業(yè)也是以“從嚴(yán)監(jiān)管”收尾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年12月,銀保監(jiān)會(huì)、各地銀保監(jiān)局對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)共開出115張行政處罰決定書,罰款金額達(dá)1371.7萬元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)相較于前一個(gè)月大幅增加。


其中,財(cái)險(xiǎn)公司在2019年12月共領(lǐng)走63張罰單,合計(jì)罰款875.7萬元,占總罰款金額六成以上;人身險(xiǎn)公司(含壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)公司)領(lǐng)走23張罰單,合計(jì)罰款310萬元;中介機(jī)構(gòu)收29張罰單,共計(jì)罰款186萬元。


從罰單的處罰原因看,編制或提供虛假材料、給予投保人合同外利益、欺騙投保險(xiǎn)人等亂象依舊。


黃洪指出,目前,保險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保障水平還不夠高,但保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格卻比較高,而且保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。此前“一張保單賣全國”這也從側(cè)面折射出行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)、責(zé)任保障以及現(xiàn)金價(jià)值等方面的雷同。


此外,保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量不高。很多人都有過投保體驗(yàn)差的感受,到了理賠環(huán)節(jié)又涉及到理賠周期長、手續(xù)繁瑣、獲取賠款難的問題。此外,銷售誤導(dǎo)這個(gè)頑疾,也始終沒有得到根本解決。



如何促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?



針對(duì)上述發(fā)展中的問題,黃洪進(jìn)一步指出,導(dǎo)致上述問題存在的原因是多方面的。下一步,要從六個(gè)方面著力來解決這些問題。


一是深化保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制改革。充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源決定性作用,建立市場(chǎng)化保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率形成機(jī)制。前述的保險(xiǎn)價(jià)格高、保障水平低、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題,都與定價(jià)有關(guān),所以費(fèi)率形成機(jī)制要放在首位。


二是建立保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新保護(hù)機(jī)制,大力推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新。為什么市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?主要是公司缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力,都去復(fù)制、仿制已有的產(chǎn)品。究其根本原因,還是原創(chuàng)產(chǎn)品沒有得到很好的保護(hù)。


是完善保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管制度。比如建立保險(xiǎn)產(chǎn)品召回制度,完善保險(xiǎn)產(chǎn)品信息披露制度。如果一款產(chǎn)品的條款中,存在損害消費(fèi)者利益的行為,監(jiān)管部門有權(quán)利、有責(zé)任、有義務(wù)責(zé)令召回。通過這樣一個(gè)制度,更有效的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。再比如,監(jiān)管還要完善保險(xiǎn)產(chǎn)品的信息披露機(jī)制,這個(gè)機(jī)制雖然有,但是仍不完善。


四是建立保險(xiǎn)服務(wù)監(jiān)管的制度體系。此前我們更多重視產(chǎn)品的監(jiān)管、銷售行為的監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)管、業(yè)務(wù)流程的監(jiān)管、市場(chǎng)行為的監(jiān)管、市場(chǎng)秩序的監(jiān)管,這些都很重要。但是,對(duì)保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)管,重視的不夠,特別是在相關(guān)制度方面滯后,這是下一步要完善的。


五是完善保險(xiǎn)服務(wù)評(píng)價(jià)體系。


六是加強(qiáng)保險(xiǎn)從業(yè)人員培訓(xùn),提升職業(yè)道德素養(yǎng)。特別是高級(jí)管理人員的教育。要真正使我們的從業(yè)人員特別是高級(jí)管理人員,領(lǐng)會(huì)好以人民為中心的發(fā)展理念,真正把人民利益放在第一位。只有理念提升了,保險(xiǎn)產(chǎn)品的供給質(zhì)量就會(huì)提升,保險(xiǎn)業(yè)的服務(wù)水平也會(huì)得到明顯改善。




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