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保契梳理發(fā)現(xiàn)，這些保險測評類公眾號多誕生于2019年下半年，除“大白保險測評”外，其他號的成立時間基本均未超過一年。多數(shù)公眾號都有對應(yīng)的保險經(jīng)紀(jì)或者代理公司，但唯獨“白熊保”沒有。

從“白熊?！惫娞柌藛螜陧撁娴摹鞍仔軆?yōu)選”進(jìn)入后，跳轉(zhuǎn)頁面有各類險種的產(chǎn)品可直接購買，但頁面底部卻重點提示：“本頁面保險產(chǎn)品銷售、理賠等服務(wù)均由慧擇保險經(jīng)紀(jì)提供。”

當(dāng)然，不僅“白熊?！?，“大白保險測評”和“兒童保險放心選”的顯示的所屬公司亦均為“深圳市慧擇保險經(jīng)紀(jì)有限公司”。

在目前檢索到的朋友圈投放的公眾號中，其背后的經(jīng)紀(jì)公司，成立時間長且較為有名的當(dāng)屬慧擇保險和梧桐樹。但其為何在2019年又突然開始新建公眾號，以內(nèi)容帶貨產(chǎn)品？

恐怕 “深藍(lán)?！眰児Σ豢蓻]。

作為成功赴美上市的頭部中介，與其花錢通過別家的公眾號帶貨，為何不自己做一個有干貨的號出來直接帶貨？

公開報道稱，雖然互聯(lián)網(wǎng)保險電商平臺慧擇保險已在美國納斯達(dá)克上市，但慧擇保險所銷售的保險絕大部分并不是自己直接銷售給客戶的，而是通過近17000個間接渠道。

這些間接渠道中，有一部分是覆蓋微信公眾號、知乎、微博等社區(qū)的自媒體營銷號。這些營銷號的內(nèi)容以測評、知識科普、產(chǎn)品對比為主。

 而“小桐說保險”和“保險研究社” 背后的公司則為梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)有限公司。

你追我趕，好不熱鬧。

或許，經(jīng)紀(jì)公司除了與多家自媒體公眾號合作外，養(yǎng)自己的保險類測評號是大趨勢，在互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)面前，這樣或許還可避免合規(guī)性等一系列問題。

其實專門做保險產(chǎn)品介紹和知識普及、測評的微信公眾號早就有了，如“深藍(lán)?！薄岸啾ｔ~”等公眾號經(jīng)營了2-3年，都吸引了不少粉絲和流量。

雖然“深藍(lán)?！笔菢I(yè)標(biāo)桿級別的保險產(chǎn)品自媒體測評號，每月產(chǎn)生的保費規(guī)模已達(dá)千萬級，但想要復(fù)制卻沒有那么簡單。

2018年，遼寧、河南、寧波等多地保監(jiān)局曾下發(fā)通知，要求轄區(qū)內(nèi)保險公司和專業(yè)保險中介機(jī)構(gòu)重點排查本公司各級機(jī)構(gòu)或人員是否與“深藍(lán)保”有業(yè)務(wù)往來和各種形式的合作。

在積累了足量的公眾號粉絲后，“深藍(lán)?！边x擇利用傳播度較高的文章吸引潛在的購買用戶。在公眾號推文中設(shè)置投保鏈接并進(jìn)行“跳轉(zhuǎn)”的銷售擦邊球行為，讓“深藍(lán)?！鄙钕蒿L(fēng)波。

對于“深藍(lán)保”這類自媒體來說，申請保險中介牌照或者掛靠在持牌的保險中介上，是最穩(wěn)妥的選擇。2019年年底，小米科技完成了對 “深藍(lán)?！钡耐顿Y，持股比例為16.67%。也許必要時，北京小米保險經(jīng)紀(jì)可以派上用場。

其實，去年12月份發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法（征求意見稿）》（以下簡稱《征求意見稿》）中給了自媒體發(fā)展一條出路，首先將其定位為營銷宣傳機(jī)構(gòu)，明確營銷宣傳與保險銷售的邊界，一方面八個“禁止”項切斷違規(guī)逾矩，另一方面也給了一條出路。

根據(jù)《征求意見稿》，營銷宣傳類機(jī)構(gòu)經(jīng)過持牌機(jī)構(gòu)授權(quán)，仍可以營銷宣傳活動，發(fā)揮場景、流量和用戶教育的優(yōu)勢，通過對產(chǎn)品的展示說明、合理比較和跳鏈，為持牌機(jī)構(gòu)引流，并獲取收入。新規(guī)促進(jìn)了自媒體名正言順、合規(guī)健康地發(fā)展。保險自媒體可以專于精準(zhǔn)營銷獲客，充分發(fā)揮流量平臺專業(yè)優(yōu)勢，通過不菲的廣告費和營銷專業(yè)壁壘仍然能保持優(yōu)勢。

但看到了“深藍(lán)保”的前車之鑒，想要以保險自媒體流量拉動保險銷售的公眾號們，紛紛在內(nèi)容大火前就已經(jīng)注冊申請好了經(jīng)紀(jì)公司。這樣可以在其保險知識普及、測評的內(nèi)容中，正大光明的插入各家保險公司的產(chǎn)品鏈接。

然而仔細(xì)對比公眾號生產(chǎn)的內(nèi)容，恐怕與帶貨目的還有一定差距。經(jīng)紀(jì)公司注冊的測評號，內(nèi)容遠(yuǎn)并不如業(yè)內(nèi)主做測評的號公正客觀，對于實際真正想買保險的人來說，參考的意義不強，反而是公司近期主打什么產(chǎn)品，就強推某類產(chǎn)品的介紹。

其實保險產(chǎn)品測評類公眾號已經(jīng)算不上銷售新風(fēng)口了，現(xiàn)在的中介、第三方都在搶占抖音、快手等平臺。但高舉普及保險知識的大旗的方式在疫情下又顯得尤為應(yīng)景，專業(yè)性文字也永遠(yuǎn)不會過時。

只是，他們或許要考慮到被頭部中介無情拋棄的結(jié)局，畢竟不是每個號都可以做成深藍(lán)保險。

暗自思量著如何才能賣出更多保險產(chǎn)品，或許才是所有持牌或尚未持牌的測評自媒體號的終極目的。