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1.57年。

這是limra聯(lián)合中再壽險(xiǎn)聯(lián)合發(fā)布的《尋跡成功代理人渠道——中國(guó)保險(xiǎn)代理人渠道調(diào)查·2019》中，保險(xiǎn)代理人的平均服務(wù)年限。

受報(bào)告樣本數(shù)量所限，數(shù)字或許并不精準(zhǔn)，但趨勢(shì)卻很清晰——代理人渠道的優(yōu)勢(shì)日漸消亡。

自92年友邦引入之后不久，代理人便牢牢占據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上的重要一極。多年未變，“得個(gè)險(xiǎn)者得天下”似乎已成行業(yè)鐵律。

從初入中國(guó)之時(shí)友邦所塑造的高端形象，到幾無門檻的遍地開花。幾十年間，保險(xiǎn)代理人成就了無數(shù)人生逆襲者，亦成就了數(shù)個(gè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

因此，與世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)相呼應(yīng)的則是保險(xiǎn)代理人的持續(xù)高位，截至2018年底中國(guó)現(xiàn)有保險(xiǎn)公司個(gè)人代理人達(dá)到871萬余人（在冊(cè)人力），專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的銷售從業(yè)人員334萬，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)人員23萬，公估機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)人員2萬。

換言之，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的在冊(cè)銷售人力已逾千萬。

但正如此次疫情之下，耀目的整體成就之外，社會(huì)公眾更加關(guān)注卻是那光芒掩映之下的一個(gè)個(gè)鮮活個(gè)體。

不管出于何種原因被增員，短短一年半的行業(yè)游歷，于離開的代理人而言，除去賺取到的傭金之外，失去的恐怕更多，其中影響最深遠(yuǎn)的當(dāng)屬周遭親友因信任而投保的保單或許將成為永久的孤兒?jiǎn)巍?/strong>

于代理人渠道而言，其最大的價(jià)值之一就是消費(fèi)者忠誠(chéng)的理財(cái)顧問角色，但頻繁的友故消費(fèi)之下，打擊的不僅是消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的容忍度，更是對(duì)保險(xiǎn)代理人職業(yè)的負(fù)面意識(shí)。

畢竟，每個(gè)代理人初入行業(yè)之時(shí)對(duì)親朋講的或許都是：你放心。我會(huì)在這個(gè)行業(yè)一直干下去。

而當(dāng)她/他離開之時(shí)，行業(yè)的打擊自然是又加重一層。

既然影響如此之大，各保險(xiǎn)公司的留存率卻遲遲不能提升？

作為行業(yè)的終極命題之一，保契亦無法給出答案。

只是，疫情之下，銀保渠道受挫，線上渠道威力亦難以顯現(xiàn)，個(gè)險(xiǎn)依然會(huì)是行業(yè)的王者，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)銷難以徹底分離的語境下，增員是短期內(nèi)走下去的必然選擇，而留下則是長(zhǎng)久發(fā)展的根基。

下述幾則數(shù)據(jù)或許能帶來更多啟示。

1、平均服務(wù)年限1.57年

2、女性新人比例低于存量

3、中資公司放水學(xué)歷準(zhǔn)入

4、代理人從哪兒來？

5、性格測(cè)試漸成面試主流

6、精準(zhǔn)增員：高管及企業(yè)主

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