亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

保險(xiǎn)增員和運(yùn)營公眾號(hào)差不多性質(zhì)，都講究「拉新、促活、留存」。報(bào)名送訓(xùn)只是完成了增員的第一步「拉新」，接下來的第二步「促活」才是重中之中，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到增員最后一步：新人是否能「留存」。

有人覺得反正我把人帶公司來了，面試交費(fèi)了，也參加新人班了，任務(wù)完成了。于是接下來對(duì)新人就不上心了。這樣做的結(jié)果就是新人很快脫落，你之前的努力也就成了竹籃打水，一場空。

仔細(xì)想想，能成功增員新人也是挺不容易的，甚至比簽單更耗費(fèi)精力。好不容易增來的新人，卻因?yàn)樽约旱氖д`造成人員流失，那不白努力嗎？

為了避免這種情形的出現(xiàn)，不妨借鑒行業(yè)增員高手的「1234」理論，不僅讓人增進(jìn)來，也能讓人留得住。這樣的增員才有意義。

1 次面談

其實(shí)增員期間應(yīng)該與新人進(jìn)行最少3次面談。這里的1次面談指的是在新人班結(jié)束后的那面長談。

本次談話的重點(diǎn)是「職業(yè)規(guī)劃」，簡單點(diǎn)說就是讓新人學(xué)會(huì)算帳，先確定了他想要的收入（或職級(jí)），然后告訴他如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)該怎么做。

新人白紙一張，雖然經(jīng)歷了新人班的系統(tǒng)課程，但對(duì)這個(gè)行業(yè)，特別是收入問題肯定有一肚子疑問。我該從哪著手，每天要干什么，能得多少錢啊？這些問題都要在本次面談中解決。

簡單的做法就是確立新人目標(biāo)（比如月入2萬），即每月簽多少保單，然后根據(jù)概率推算出每天要拜訪的客戶數(shù)量，把大目標(biāo)轉(zhuǎn)化成小工作量去完成。

2 個(gè)目標(biāo)

想在保險(xiǎn)行業(yè)長久的走下去，就要學(xué)會(huì)「兩條腿走路」，即個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩手抓。入司就明白這個(gè)道理非常重要，能少走很多彎路。

可以先觀察一段時(shí)間新人的表現(xiàn)，如果在業(yè)績方面表現(xiàn)突出，就協(xié)助他完成的更好，先實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績的小目標(biāo)，再慢慢的教導(dǎo)他去嘗試增員。

幾乎每個(gè)人在這兩個(gè)目標(biāo)上都有所偏科，即一個(gè)做的好，另一個(gè)做的不怎么樣。作為增員人要時(shí)刻關(guān)注新人情況，及時(shí)為他作指導(dǎo)，解疑答惑。

3 個(gè)技能

行業(yè)新人需要掌握基本功，如果新人進(jìn)入公司好久了連自己公司、產(chǎn)品或個(gè)人介紹都說不好，你能指望他產(chǎn)生多少價(jià)值？以下三點(diǎn)，嚴(yán)是愛、松是害。

一、學(xué)習(xí)產(chǎn)品。公司最新產(chǎn)品責(zé)任要弄懂、要會(huì)講，連自己家的產(chǎn)品都不懂還談什么專業(yè)、銷售。最起碼把其中一個(gè)產(chǎn)品給完全搞懂才行，必須時(shí)刻監(jiān)督。

二、介紹公司。自己公司的優(yōu)勢在哪里，企業(yè)文化或公司戰(zhàn)略，這些是以后有可能用到的談資，一個(gè)不會(huì)介紹自己公司的代理人，客戶會(huì)覺得他專業(yè)嗎？

三、模擬演練。聽的再多不如自己去做，新人是最應(yīng)該多練的，每天早會(huì)留出時(shí)間模擬拜訪客戶、拒絕話術(shù)處理、專業(yè)化銷售流程，這些都是必需的。

4 個(gè)習(xí)慣

專業(yè)保險(xiǎn)銷售會(huì)自主經(jīng)營，不用別人督促就知道自己該干什么。這一部分緣于他們有自律性，更是因?yàn)樗麄円驗(yàn)轲B(yǎng)成了好習(xí)慣。所謂好習(xí)慣就是：

1、出勤：出勤是原則性的問題，不能在這個(gè)方面作出任何退步，新人必須要堅(jiān)持每天出勤。不出勤就不給上崗，不出勤就不作陪訪。有了出勤才能學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，才能了解公司動(dòng)態(tài)，才能更好的管理和輔導(dǎo)。

2、拜訪：拜訪是壽險(xiǎn)營銷之根本，沒有拜訪就沒有一切。每天要求新人現(xiàn)場列名單打電話，每天固定三訪，并在次日檢查并指導(dǎo)，做好活動(dòng)量管理?？梢詫菰L中的問題做預(yù)演，共同提出解決方案，共同學(xué)習(xí)成長。

3、名單收集：名單收集至關(guān)重要，可惜許多人會(huì)忽視此項(xiàng)技能。大多數(shù)新人流失是因?yàn)榭蛻糍Y源枯竭，而名單收集能保證有源源不斷的客戶線索等待挖掘。統(tǒng)一給新人發(fā)放客戶名單記錄本，定期檢查，每月最少10到12個(gè)，保證新人永遠(yuǎn)有拜訪的目標(biāo)。

4、增員：新人比老人更要掌握增員的技巧，許多優(yōu)秀的老師也分享過「新增新」模式的威力。團(tuán)隊(duì)成員互相預(yù)演，并真正了解增員的重要性，寧可少開一單，如果能換取多增一人，那就是賺大了。

同樣是增員，有的人做了好多年團(tuán)隊(duì)還是那幾個(gè)人，有的人短期內(nèi)就建成了自己的壽險(xiǎn)帝國。決竅肯定是有的，但也要有心人才能堅(jiān)持和發(fā)現(xiàn)。

保險(xiǎn)之路，學(xué)無止境，共同成長，共同進(jìn)步吧。