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又到保險公司增員季了，之前寫過兩篇增員文章，分別在《西游記》和《三國演義》的角度談增員。今天有小伙伴提醒我：狼哥，你再寫篇那樣的唄，感覺很好玩啊。

那我就以《水滸傳》的視角寫一篇增員文章吧。這樣一來，就剩下《紅樓夢》沒寫，四大名著談增員快齊活了。

《水滸傳》可以算學得上國產(chǎn)文學大IP，劇中人物形象飽滿，故事精彩、劇情緊湊。其中水滸108將「增員」的先進經(jīng)驗，也值得咱們學一學。

樹立品牌

提到梁山泊，走江湖的都知道，這不僅僅是個地方，更是個影響力很大的組織。在這個組織中，有著各種各樣本領高超的人，他們接納價值觀相同的人加入。

這梁山泊就是個品牌，‘替天行道’就是這個團隊的口號，就是他們的團隊價值觀，也是這個團隊的魅力所在。所以越是這樣的團隊，越具有吸引力。

以往增員我們的邏輯是，個人影響個人，也就是說我把我的理念灌輸給被增員的人，邀約他加入。但個人的能量還是不如團隊的能量大。

某中支的某個小組，打出‘寶馬戰(zhàn)隊’的口號，意思就是我們這個團隊里的人，每個都是日常開著寶馬展業(yè)的，這樣的團隊在增員時根本是不用愁的。這就是品牌建立后的效果。

即使我們做不到團隊人人都開寶馬，但如果爭取能做到‘萬元團隊’，團隊里的每個人的工資都能拿到1萬塊，一塊合個影，這才是最有說服力的增員工具，比三講效果還要好。

廣納賢良

如果以我們今天的道德觀去審視這些人物，會發(fā)現(xiàn)他們有好人也有壞人，有殺人犯、有小偷、有強盜、有土匪、算命的、賣野藥的，太雜了。但他們有個共通點，都有特長。

這就是用人的準則。不要總盯著壞處去看，盯人短處，天下沒可用之人；盯人長處的話，天下無沒用之人。看你怎么安排。

這108將是如何管理的呢？按能力排座次，沒有能力的就沒有位置。其實這和保險公司一樣，是按保費或職務來劃分等階，不管你什么性格，你有戰(zhàn)斗力，就永遠有位置。

而且不同的人有不同的用途，文將就出謀劃策，武將就沖鋒陷陣，后勤就做好補給；這也和保險公司一樣，外勤、內勤、輔導專員、講師，各負其職，各有用處。

全員皆兵

我對梁山一伙的增員手段印象深刻。特別是增員盧俊義這一章，智多星吳用簡直用的最傷天害理的手段把人家強行拉入伙。這說明，增員也是有套路的。

先是觀察這個人是不是和團隊價值觀一樣，如果確實是個大才，能帶給團隊巨大的利益，那就團隊協(xié)作的去把他挖來，而且要切斷他的退路，讓他沒得選擇。

當然這里不建議用這么狠毒的招術，只是作為案例參考。也就是說，世上沒有絕對的事，只要你想增員這個人，總有方法能讓他順利招安。

還有這108將是怎么來的？是宋江的及時雨一個人拉來的嗎？不是，是全體都在做增員這個動作，才最終匯集了108將。全員比學趕拼超，都在為這件事情做自己的努力。

團結一心

有人評價說宋江不是個好管理，正是他的管理決策出了問題，才導致梁山泊這個品牌毀于一旦。這個咱們先不討論，但他是個好管理。

你想想啊，這108個能人異士，個個性格不同，彼此之間還有點小矛盾，不時的打一架，有點摩擦什么的。但沒人敢不聽他的話。無論是打仗還是工作安排，下屬都服服貼貼的。

宋江又名及時雨，他總能及時的出現(xiàn)在別人需要的地方，及時調解、糾正錯誤。很多管理能做到‘理’，教學、梳理、規(guī)劃，但該‘管’的時候，總是不太及時。管理管理，管字為先，其次才是理。

而且宋江對于團隊下屬，不定期進行溝通面談，打開心結；日常宣導團隊文化及價值觀，久而久之，形成一種潛移默化的制度約束，人人都會自行遵守，對他言聽計從。

增員是組織發(fā)展的關鍵一步。如果沒有這107位下屬，提起宋江，別人也不過說他是個好漢而己。但有了這百人團隊，他就是水泊梁山的代言人，他就代表著一個團隊。

他的戰(zhàn)斗力不強，他的才華也不是最出眾的，但當他有了團隊，借助團隊的力量，他就能完成很多自己一個人終生也完不成的壯舉，甚至名垂千史。