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3、堅(jiān)信增員是正確且重要的事情

我們知道工作要分優(yōu)先級，重要的事情要及時做，不重要的事可以緩緩再做。保險公司的增員季是做增員的最好時機(jī)，因?yàn)楣緯峁┱呱系闹С?，這時候增員收益最高。

總有些人想不開，偏偏喜歡在增員季做業(yè)績，在業(yè)績沖刺月想著做增員。這就是與公司的路線背道而馳。正確的時間做正確的事，如果不能明確這一點(diǎn)，很多時間做的都是無用功。

為什么說做增員是正確的事？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)發(fā)展有時候比個人績優(yōu)重要得多，最起碼收益是提升的。為什么說它同時也是重要的事，因?yàn)槭袌鼍瓦@么大，你晚一步可能就與同事拉開差距了。

所以增員前的第3個道理是：堅(jiān)定自己的信心，你此刻在做的是非常正確又刻不容緩的重要事。

4、讓增員成為一種習(xí)慣

很多人喜歡跟隨公司的步伐，該做增員時做增員，該跑業(yè)績時跑業(yè)績，這無可厚非。但保險也提供自主經(jīng)營，不必在公司的推動下才想起來做，提前規(guī)劃效果更好。

當(dāng)什么準(zhǔn)備都沒做，突然開始要做另一件事的時候，會感覺無處下手，勢必影響增員的效率。如果提前就有預(yù)備人選，這事就好辦多了。

所以在日常展業(yè)的時候，不妨也留意是否有客戶對現(xiàn)在的工作不滿、或者有想換工作的想法，一旦知道這個想法就做好溝通，提前為自己儲備好增員時的人選。

增員前的第4個道理：別三分鐘熱度，讓增員成為一種習(xí)慣。

每一次增員，都是自己給隊(duì)伍升級的機(jī)會，每一次增員，也是盤復(fù)以往經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化增員技能的好時機(jī)。重視增員、接受拒絕、堅(jiān)定信念、養(yǎng)成習(xí)慣，則是增員致勝的法寶。

愿每一個想當(dāng)將軍的小兵，都能搭乘增員的東風(fēng)，快速搭建出自己的團(tuán)隊(duì)。更祝各位奔走四方的增員人，都能成為一呼百應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理。