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又到了保險(xiǎn)公司的增員季。聽到一位同事抱怨增員難，找誰(shuí)誰(shuí)不來(lái)，各種苦悶。我就想到了前兩年參加培訓(xùn)時(shí)聽到的一則故事。

當(dāng)時(shí)我和這位同事一樣的感受，覺(jué)得增員太難了。任你怎么說(shuō)，新人就是不來(lái)保險(xiǎn)公司，一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。但是在聽完這個(gè)故事后，我有了新的啟發(fā)和感悟，再去增員也不覺(jué)得難了。

今天就把這則故事分享給各位，希望能對(duì)大家的增員工作帶來(lái)些許幫助。

頭疼病

張姐有間歇性的頭疼病，這還是加入保險(xiǎn)公司后才有的病。她從來(lái)不愁業(yè)績(jī)，是公司榜上有名的績(jī)優(yōu)。但是一提到增員，這頭疼病就會(huì)發(fā)作，各種渾身無(wú)力、沒(méi)有精神。

據(jù)說(shuō)，上帝在給人打開一扇門的同時(shí)，就會(huì)關(guān)上一扇窗。張姐揉著太陽(yáng)穴恨恨的想，業(yè)績(jī)的大門確實(shí)打開了，可是增員的窗戶該怎么鉆呢？

每家公司都有增員指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)剛給她談完話，這個(gè)星期必須直增3人，不然的話她這個(gè)管理就別干了。她知道領(lǐng)導(dǎo)這是在嚇唬她，但還是得硬著頭皮照辦。這年頭，誰(shuí)都不容易。

她皺著眉頭翻手機(jī)通訊錄，一個(gè)親戚的名字跳了出來(lái)。就是他了！

高才生

張姐有個(gè)親戚，老倆口辛苦了一輩子，給孩子蓋了房、買了車，還沒(méi)來(lái)得及置辦孩子的婚禮，突然遇到車禍就走了。倆人也沒(méi)買保險(xiǎn)，欠了一屁股的債，由那孩子還。

這親戚的孩子還是個(gè)高才生，據(jù)說(shuō)還是村里文憑最高的，曾經(jīng)也是整個(gè)莊上的榮耀，被無(wú)數(shù)的老媽拿來(lái)教育孩子：看那誰(shuí)誰(shuí)家的誰(shuí)，人家可是高才生，你以后得向他學(xué)習(xí)。

可是后來(lái)沒(méi)人這樣說(shuō)了。這個(gè)高才生現(xiàn)在混的可不怎么好，去城里打了兩年工，沒(méi)混出什么樣來(lái)，現(xiàn)在跟著村里給發(fā)喪的人家吹喇叭。

吹的那種樂(lè)器好像不叫喇叭，反正差不多就是了。村里但凡有喪事，他就跟著幾個(gè)老師傅一塊去吹上一段。像是有些不寬裕的家庭，都請(qǐng)不起這樣的樂(lè)師。

這工作雖然工資不高，但起碼吃飯的問(wèn)題解決了。村里有人死就去吹上一陣，結(jié)現(xiàn)錢。沒(méi)事的時(shí)候，這孩子就在家睡覺(jué)。

張姐打定主意，買了箱奶就奔他家去了。

自甘墮落

敲了半天門也沒(méi)人理，張姐推門走進(jìn)去，鐵門有點(diǎn)銹，發(fā)出刺耳的滋滋聲。院子里很亂，墻皮都脫落不說(shuō)，院子里落了厚厚一層的樹葉。她踩著樹葉，咯吱咯吱的到屋里去了。

果不其然，這侄子還在睡覺(jué)。屋子里很簡(jiǎn)樸，沒(méi)啥擺設(shè)。一張床，一床烏漆巴黑的被子，床頭柜上有個(gè)半舊的彩電，屋子最角處有個(gè)盛糧食的大缸。這就是一個(gè)光棍的家了。

趕緊喊他起了床，張姐就直奔主題了。你在天天這樣不務(wù)正業(yè)也不行啊，我在保險(xiǎn)公司給你托了點(diǎn)關(guān)系，跟著我去干保險(xiǎn)吧。他侄兒打了個(gè)哈哈，保險(xiǎn)有啥好干的？

她心里一邊罵著不識(shí)抬舉，一邊掏出手機(jī)調(diào)出工資表說(shuō)：你跟著我好好的干，保證你3個(gè)月后月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)。沒(méi)想到她侄兒沒(méi)有一點(diǎn)心動(dòng)的樣子，到水籠頭處洗臉去了。

張姐又開始施展自己的三寸不爛之舌，企圖說(shuō)服這個(gè)浪子。但那小子一點(diǎn)上進(jìn)心都沒(méi)有，眼見她沒(méi)有走的意思，自己開始往屋外走。

唉，你干嘛去！那小子頭也不回的說(shuō)，沒(méi)事啊，我打鳥去。你走的時(shí)候幫我把門關(guān)上哈。張姐生氣了，提著包也恨恨的出門了，誰(shuí)想在你這兒呆啊，一股酸味，還高才生，我呸。

領(lǐng)導(dǎo)出馬

回到公司后，張姐正好碰到領(lǐng)導(dǎo)。為了表示自己增員真的很盡力，她把今天增員的過(guò)程添油加醋的說(shuō)了一遍：領(lǐng)導(dǎo)，你別難為我了，哪有什么合適的人啊。

領(lǐng)導(dǎo)聽她講完，突然站起身來(lái)給她說(shuō)：咱倆打個(gè)賭吧。我要是能把你這個(gè)侄增進(jìn)公司，就說(shuō)明你能力不行，以后安排什么工作你都別給我找借口。我要是增不來(lái)，以后你做不做增員我不干涉。行不？

張姐馬上就答應(yīng)了。長(zhǎng)痛不如短痛，我和那小子是親戚都叫不來(lái)他，你能叫來(lái)？

領(lǐng)導(dǎo)知道了高才生的家，和張姐開車又去了一趟。這小子根本沒(méi)去打鳥，在家看電視呢。張姐索性連車都不下，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：我對(duì)這家伙算是服了，你自己去吧。

領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)屋就夸高才生：一直聽張姐說(shuō)你有才，還懂音樂(lè)，今天正好路過(guò)來(lái)這里看看。我們公司的學(xué)歷都不怎么高，你要是能進(jìn)我們公司就好了。不過(guò)今天我不是來(lái)讓你進(jìn)公司的，主要啊，是受人之約，來(lái)請(qǐng)你幫忙的。

高才生有點(diǎn)飄了：哥哥有什么事你盡管說(shuō)，我能和的肯定幫。領(lǐng)導(dǎo)頓了頓：公司女職員多，平時(shí)工作也沒(méi)時(shí)間談戀愛，都二十來(lái)歲，長(zhǎng)得怪漂亮。你身邊小青年多，有哪個(gè)正直的、認(rèn)干的，你沒(méi)事也給我介紹幾個(gè)。她們爸媽讓我牽線呢。

高才生愣了一愣，突然眼睛就放光了。猶豫了半響，支支吾吾的：我得先看看人吧，不能坑了伙計(jì)是不是？我這邊小青年伙計(jì)肯定多啊，我... ...眼看編不下去了，領(lǐng)導(dǎo)趕緊幫他圓場(chǎng)。

這樣吧，你不是吹樂(lè)器嗎？這兩天沒(méi)活的話，就跟我到保險(xiǎn)公司入個(gè)職，先看看再說(shuō)，怎么樣？我天天也忙，不得空和你專程聊這些事，你要是覺(jué)得哪個(gè)好，給你哥們牽線就是了。

高才生樂(lè)壞了，說(shuō)了不下于10遍‘好的領(lǐng)導(dǎo)’，并當(dāng)場(chǎng)保證，明天一定去保險(xiǎn)公司報(bào)道。對(duì)了，你們保險(xiǎn)公司在哪位置？

李寡婦

第二天高才生真去辦入司手續(xù)了，裝了身干凈衣服，交了錢，就在床位上瞄其他的小姑娘。那兩眼都冒光，給狼似的。

高才生上課也挺認(rèn)真，專門買了新的筆記本和筆，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠浟艘槐咀印?/span>他整天在村里吹喇叭，人脈也廣，結(jié)訓(xùn)沒(méi)多久，居然連續(xù)上了幾個(gè)單子，還被弄到臺(tái)上做分享，也算是風(fēng)光了一把。

職場(chǎng)有個(gè)姑娘叫李萍，是個(gè)寡婦。結(jié)婚沒(méi)多久男人得急病死了，小叔子怕她占老宅，各種排擠欺負(fù)，弄得最后撕破了臉皮，再也不是親戚了。于是李寡婦就租了個(gè)房子住。

她長(zhǎng)得倒是挺好看，但好看不能當(dāng)飯吃，在超市干了一段時(shí)間，和主管合不來(lái)也不干了，就來(lái)到了保險(xiǎn)公司。一來(lái)二去，和高才生的關(guān)系越來(lái)越好了。

有天高才生約了她去看電影，看完電影兩人在河邊走，都想開口說(shuō)話，卻沒(méi)人開頭。走到一個(gè)小亭子旁，李寡婦說(shuō)進(jìn)去坐坐吧，我有話給你說(shuō)。

李萍沉默半晌，終于開口：我覺(jué)得你不錯(cuò)，不知道你怎么想。我孤家寡人一個(gè)，就是想找個(gè)靠譜的過(guò)日子。雖然你這個(gè)吹樂(lè)器的活不好，只養(yǎng)人不養(yǎng)家。不過(guò)你要是愿意，咱倆就搭伙過(guò)日子，在保險(xiǎn)公司掙點(diǎn)錢，如果不想干了，咱倆就再做點(diǎn)生意。你覺(jué)得呢？

高才生沒(méi)怎么約會(huì)過(guò)，居然羞的滿臉通紅。其實(shí)他喜歡這個(gè)姑娘好久了，李寡婦的話他也聽進(jìn)去了，沒(méi)說(shuō)什么，只是把那頭點(diǎn)的像雞啄米一樣。

后來(lái)... ...

倆人后來(lái)好上了，李萍搬到了高才生的家里住。雖然一窮二白的什么也沒(méi)有，可人家也沒(méi)想要這些。兩個(gè)孤單的人終于有了依靠。

李萍心靈手巧，待人和善，在保險(xiǎn)公司做了內(nèi)勤。高才生沒(méi)事還去吹喇叭，還把關(guān)于保險(xiǎn)的事編成曲，人家聽了都說(shuō)這家伙真是個(gè)大才，吹的真好。

再后來(lái)，當(dāng)然就是大團(tuán)圓的結(jié)局。高才生有了自己的團(tuán)隊(duì)，一下就把張姐給托起來(lái)了，她晉升成了更高職級(jí)的管理。這次增員還讓她做了一回媒婆。兩個(gè)新人都挺感謝她。

總結(jié)

永遠(yuǎn)不要小看任何人。保險(xiǎn)是個(gè)公平的舞臺(tái)。不站到舞臺(tái)的中心，就無(wú)法看清任何人的潛力如何。

每個(gè)拒絕你增員要求的人，心里都住著一個(gè)李寡婦。當(dāng)你知道他真正的需求是什么，就沒(méi)有增不來(lái)這么一說(shuō)。金錢固然有吸引力，但總些需求比金錢更重要，抱著幫助人的心態(tài)去增員，比炫收入更有效果。

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