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四月份是保險公司的增員月，參加崗前培訓(xùn)的新人們即將結(jié)束培訓(xùn)，走進保險公司的職場，與我們并肩作戰(zhàn)。先在這里向他們表示熱烈的歡迎！

我不知道他們是被保險的哪些好處吸引，他們心中肯定充滿了對未來生活的美好憧憬。但現(xiàn)實往往是殘酷的，這個行業(yè)的流存率低的嚇人，不知道能有多少新人堅持下來，又有多少人能小媳婦熬成婆。

保險這份工作好不好？肯定好！但是若不能盡快的掌握行業(yè)的生存法則，這些美好可能都與你無關(guān)。所以在這里給新人幾條特別重要提醒，怎么做你才能在行業(yè)生存下去。

生存第一步：向身邊的人宣傳

往期很多新人都邁不出這一步。我都見過有些新人，干了快半年了，他的親戚或朋友居然還有不知道他在從事保險的。這肯定就是他不好意思告知才導(dǎo)致的。

有人說想要把保險做好，先把臉皮練出來，向身邊的人宣傳，恰恰是練習(xí)臉皮的最好機會。連身邊最熟悉的人都不敢張口介紹，你又怎么敢向陌生人介紹保險？

而且保險客戶的來源分為多種渠道，最適合新人去開發(fā)的就是緣故客戶。雖然陌生拜訪能讓你成長的很快，但是不建議一開始就去陌拜，這種模式對信心的打擊太厲害了。

如果新人不好意思向身邊的人開口，可以通過短信或發(fā)布朋友圈的形式昭告天下：

大家好，我在某某保險公司上班，正在努力學(xué)習(xí)專業(yè)的知識。以后大家有保險方面的疑問可以找我，如果想要規(guī)劃保險也請給我捧個場，我會以周到的服務(wù)和態(tài)度回饋大家，定不讓各位失望。

但我更希望你能親口把這段話說出來，站在熟悉你的那些人面前，臉不紅氣不喘的告訴他們。畢竟這沒有什么不好意思，也并不是所有人都會反對你做保險。

生存第二步：留住你的第一批客戶

當(dāng)你向親友們宣告了自己的新工作，肯定會有人反對或質(zhì)疑，當(dāng)然也會有人支持你。請尊重他們的選擇，不要因為有人反對就動怒。你應(yīng)該把精力放到支持你的人身上。

想在保險行業(yè)長久的發(fā)展下去，需要源源不斷的開發(fā)客戶。但是開發(fā)新客戶特別難啊，你會花費非常多的精力和時間。但如果你有老客戶，讓他們轉(zhuǎn)介紹就輕松多了。

但老客戶什么情況下才能給你做轉(zhuǎn)介紹？服務(wù)到位了，他們對你認(rèn)可了，也就愿意讓更多的人享受你的服務(wù)。所以你要先服務(wù)好第一批種子客戶。

這些人是你步入保險職業(yè)生涯，第一批選擇相信你的人，所以只要你還在做保險，就該對他們產(chǎn)生感恩之心。在你業(yè)務(wù)技能不熟練的情況下選擇相信你的人，那才是真愛啊。

而且有了第一批客戶，能極大的增強你從業(yè)的自信心。如果干了半年都能簽到幾個單，根本不和公司趕，你自己也會覺得不適合這個行業(yè)吧。

生存第三步：學(xué)會社交、學(xué)會經(jīng)營人脈

曾經(jīng)在課堂上問過新人一個問題：你覺得能在行業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？許多新人說，專業(yè)！什么產(chǎn)品都了解，什么保險知識都懂，才是成功的關(guān)鍵因素。

你銷售一份保險，連它的保險責(zé)任都說不清，那就是失職了，甚至?xí)斐烧`導(dǎo)、引起糾紛。保險從業(yè)者，專業(yè)是最基礎(chǔ)的要求啊，但并不是關(guān)鍵的因素。

有很多同業(yè)，即使不專業(yè)，對產(chǎn)品或責(zé)任研究的不是特別透，但人家卻從來不愁業(yè)績。許多死磕條款，研究產(chǎn)品對比的反而沒多少客戶。所以為了你有業(yè)績的保證，能長久的留存，你要學(xué)會社交、學(xué)會經(jīng)營人脈。

我不知道外國人買保險看重什么，可能是看中從業(yè)者是否專業(yè)。但在我國，很多地方看中的是關(guān)系。關(guān)系到位了，你不用給我講這么明白，你推薦什么我就買什么。

專業(yè)是武器，而社交是武功。有些時候，懂人脈經(jīng)營、懂社交有時候比專業(yè)更有利。（并不是排斥專業(yè)，是告訴大家如何與客戶相處更值得研究）

生存第四步：善良比成功更重要

成功和善良你選擇哪個？換個說法，一個家庭經(jīng)濟不太好，你有兩種選擇：一是為他們家的每個人都設(shè)計一份基礎(chǔ)的保障型產(chǎn)品；二是為這家的孩子設(shè)計一份理財保險；

選擇基礎(chǔ)的保障型產(chǎn)品，你的傭金低；而選擇理財類保險，你的傭金可能會很高。你會選擇哪一類？

再換種說法：客戶想買一份高額的醫(yī)療險和理財險，但是他有疾病史，他希望你可以幫他隱瞞，這樣保單生效了，你也能有一大筆傭金和額外的好處。他甚至承諾，即使產(chǎn)生糾紛他也只和保險公司交涉，而不是你。

你是選擇睜一只眼閉一只眼，還是選擇不要那些好處狠心拒絕？

先別回答，只希望以后你面臨這些情況的時候，能記得此刻你的選擇。

生存第五步：相信過程，耐得住寂寞

花開花落，日生日落，春夏秋冬，生老病死。萬事萬物皆有過程，天地倫回自有因果。保險銷售也是如此，心急的人做不來。

當(dāng)你每天都去拜訪，深夜一個人回家，卻一單都沒能簽的時候，請你不要失望，在心底告訴自己：這很正常，種地還需要讓作物成熟才能收割，只是時機沒到而己。

你可能會付出了許多，卻遲遲不見成績，你可能會面臨更好的選擇，朋友或親戚覺得你不會混出什么來，給你介紹另一份工作。這個時候是堅守還是放棄，請遵循你的內(nèi)心，抵制住誘惑。

泰康人壽老總陳東升曾說過：目標(biāo)純正、心無旁鶩，做正確的事，時間就是答案。您把精力和時間都投入到夢想中去，總有一天它會開花結(jié)果，請你耐心一點。

如果它一直未能讓你有所收獲，請堅信：還未到你的花期。

生存第六步：教練的價值大過運動員

當(dāng)你個人能力已經(jīng)達標(biāo)，在保險行業(yè)做出一些成績，就會進入瓶頸。這個時候你會覺得好枯燥啊，怎么才能實現(xiàn)突破。

這是好多武林高手都面臨的困境。他們個人能力強，但他們的輝煌終究會無人記得。而唯一能做的，就是一個轉(zhuǎn)身。讓高手成為宗師。

宗師是什么？宗師是傳承，是開枝散葉，是自立門派，是廣收門徒，是言傳身教。即使有一天自己不在了，這個門派還在。所以個人績優(yōu)做到極限，就是團隊發(fā)展。

中國拿乒乓球冠軍的運動員多了去了，為什么最有影響力的卻是劉國梁？因為他不僅是個優(yōu)秀的運動員，更是可以培養(yǎng)出更多金牌運動員的金牌教練。

一個人優(yōu)秀算不上什么，也不值得驕傲。但是你成立了一個團隊，把團隊里的每一個人都培養(yǎng)的優(yōu)秀，那才是真的厲害。

當(dāng)提起保險，還有人會說它是傳銷，也有人說這是個騙局。但你選擇了相信，你走進了這個行業(yè)一探究竟。你的想法已經(jīng)贏在了起點。

保險行業(yè)非常好，它的好我無法和文字描述。既然如此，就讓我們一起去發(fā)現(xiàn)吧。