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有位女粉絲在公眾號留言，說我是她認識的最專業(yè)的保險銷售。這句夸贊搞得我很惶恐，趕緊給她回復：姑娘，你肯定接觸的人不多。夸我?guī)?，我能厚著臉皮承認，夸我專業(yè)，我覺得自己還不太夠格。

雖然從業(yè)5年了，但我一直自認還不夠「專業(yè)」。也許是江湖越老、膽子越小的緣故，懂得了越多的保險知識，越覺得自己掌握的知識少的可憐。

專業(yè)這個詞很有意思：專心、專注的只做一門手藝或行業(yè)。知易行難。我現(xiàn)在一邊顧著保險，一邊要抽時間做公眾號運營，還要照顧著客服工作室，精力遠不如從前。所以當別人說我專業(yè)，我只會覺得羞愧。

今天就來聊聊，我眼中的「專業(yè)」人士是個什么樣。

劉國梁作為國內(nèi)乒乓球方面的頂級專家，不僅自己拿金牌拿到手軟，當了教練后也培養(yǎng)出了一批又一批的金牌選手。那他資歷這么深，打球會厲害到什么程度呢？

在一個節(jié)目中，我有幸看到了他的球技，真的可以用登峰造極來形容了。一位學員拿著球拍放在球網(wǎng)之上，球拍與球網(wǎng)之間的距離非常窄，勉強可以飛過一只乒乓球。

劉國梁拿起球拍發(fā)球，球居然穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)耐ㄟ^了球拍與球網(wǎng)之間的距離！玩過乒乓球的都知道，力度的掌控、發(fā)球的角度出現(xiàn)偏差，都有可能讓球偏離目標，但他顯然已經(jīng)把乒乓球玩到了指哪打哪的境界了！

之所以有這份功力，正是源于他不斷的練習與積累。作家格拉德威曾提出一萬小時定律：人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。10000小時的錘煉，足以讓任何人從平凡變成世界級大師。

保險銷售也是這樣。我有一位非常厲害的同事，他給客戶設計保險計劃，最終多少保費幾乎是張口就來，根本不用看費率表。而我每次都要用到計算器，因為不同產(chǎn)品、不同年齡段、不同交費周期的費率相差太多了。

但他就能做到隨時報價。哪怕給客戶設計了一堆附加險，最終的保費結果也很少出現(xiàn)偏差。我問過他怎么做到的，他說做的多了自然就記住了。

如果你遇到這樣的保險銷售，你會不會稱贊他一句「專業(yè)」呢？所以專業(yè)的第一個條件：要有大量的積累。

昨天發(fā)布的文章《一男子收集「輕松籌」案例半年，發(fā)現(xiàn)些大秘密》，被輕松籌公司舉報了，說是抹黑了他們公司。其實我本意不是這樣的，既然人家不愿意，那我就趕緊的把文章刪除了，不給別人制造麻煩。

文章提到有個厲害的人，記錄了09年1月到6月朋友圈里的所有籌款案例，并且提取了案例中的相關數(shù)據(jù)，還做了個數(shù)據(jù)分析，得出了許多讓人吃驚的結論。

每個人都有朋友圈的，每人朋友圈里也總有人發(fā)這些東西，但這么多年了，我很少見有人會去把這些內(nèi)容記錄下來。有人揣測此人的用意，我卻要贊美此人的用心。

我剛學會做保單年檢的時候，做過一份超級細致的《家庭保單年檢記錄表》，并且堅持更新了一年多。幾乎每位客戶的家庭概況及投保詳情都非常的清楚，每當有客戶問到保險方面的問題，我都能在1分鐘之內(nèi)找到他家人所有的保單信息。

正是這個動作，讓我在那一年收獲了不少保單。所以專業(yè)的第二個條件是：用心。用心去做某件事，只要你認為它是對的。它絕對能為你帶來談資，為你加分。

前兩年有一則視頻走紅網(wǎng)絡，視頻中的這位姐霸氣側露（后來才知道她是平安的某位總監(jiān)），給組員訓話鏗鏘有力，底氣十足，金句不斷，被無數(shù)保險同業(yè)爭相轉發(fā)。

看完這部視頻，對這位姐姐的印象是什么？相信大家腦海中會閃過無數(shù)個贊美的詞：霸氣、經(jīng)典、有道理、贊同，當然還有一個詞：專業(yè)。

專業(yè)的人總能用最通俗易懂的話，解釋復雜的道理，總有強大的氣場，支撐著自己的一言一行。而這份氣場，源于多年來的實踐，源于對行業(yè)的熱愛，更源于那份強大的自信。

所以，想成為專業(yè)保險從業(yè)者的第三個條件就是：自信。堅信自己的知識和技能是有價值的的，堅信自己從事的是一個崇高的偉大的事業(yè)，這也是能長久在行業(yè)發(fā)展下去的工作動力源之一。

幾乎每家保險公司都有高峰會，或者一些特殊榮譽的盛典，只有高手或績優(yōu)才有資格參與的那種。這些盛會一般選在風景好、或者環(huán)境佳的場所舉行，甚至衣食住行全包。

開這種會議的目的，一是為了犒勞表現(xiàn)好的績優(yōu)高手，二是為了讓他們彼此認識，知道人外有人，比你牛的人多的是呢，比你更厲害的人有的是，你還要繼續(xù)努力?。?/span>

一個人格局、眼界，對他能到達的境界有著極其深遠的影響。只有不斷的去見識、見自己、見天地、見眾生，才知道自己與他人的差距有多遠，才知道接下來如何優(yōu)化自己。

這也是一個不斷學習的過程，去見識山，然后翻越山，再看到另一座山，再去翻越，直到成為別人眼中的山。

所以成為專業(yè)的第四個條件是：對比。向優(yōu)秀學習、向卓越看齊，格局放大，視野放寬，把時間與精力放在美好的事情上面，不要被日常的瑣碎耽誤了時間。

也許別人得體的儀表在你心中就是專業(yè)，清晰悅耳的談吐是你心中的專業(yè)，博學而淵博的知識儲備是你心中的專業(yè)。專業(yè)在一千個人眼中有一千副樣子。

每個人對于「專業(yè)」都有不同的認識和理解，心中對于專業(yè)也有不同的衡量尺度。無論如何，希望大家都能活成自己最希望成為的樣子。

成為一個讓所有人都大呼「專業(yè)」保險銷售精英。