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粉絲留言：狼哥祝賀我吧，這次增員做的好，馬上要當官了。可是當官以后要做什么呢？一點經(jīng)驗都沒有，請指導指導，在線等。

... ...看來真是「沒經(jīng)驗」，我們都稱這為「晉升」。先祝賀這位朋友，恭喜你即將成為團隊管理，晉升表彰的演講稿準備好了沒？打算怎么慶祝？茍富貴，勿相忘啊親。

人生四大喜：久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時。幾乎每個人都有「當官」的夢想，祝賀你在保險行業(yè)實現(xiàn)了圓了這個夢，繼續(xù)加油哈。

今天就專門寫一篇文章，結(jié)合周星馳的《九品芝麻官》電影，講講個人晉升管理之后，應該要做哪些事情。

個人晉升管理，會有哪些變化？

首先是收入會提升，福利更高了。只要在保險公司當了官，管理津貼是必不可少的。其次是責任重了，不能一個人吃飽全家不餓，也就是說開始操心了。

一個人的時候就像是孩子，無憂無慮的，衣食住行有大人操心；晉升管理，角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，成家長了，得為這個家庭的將來負責。官越大，要操的心也越多，要有這個覺悟。

個人展業(yè)，你的業(yè)務能力很重要；成管理后，不僅要求有業(yè)務能力，還得有復制成功的能力，你要輔導組員的成長，讓他們吃飽飯才行，不然誰跟你干啊。

電影中的包龍星，在青樓與人產(chǎn)生恩怨，被人懟的啞口無言，他自知技不如人，于是每天在海邊苦練罵技，這是個人展業(yè)的狀態(tài)。解決問題只能靠自己，目標也非常單純。

為了扳倒貪官，他與龍叔、雷豹等人組成團隊，共同出謀劃策，斗智斗勇。這里目標變得大了，依靠個人的力量無法達成，所以要學會調(diào)動團隊的資源了。

團隊管理的「新官上任三把火」

我們都知道，有些新官上任，會要求改這、要求動那，做一些改革。有人說這是他在耍官威呢，其實不然，這是他在開始應用自己管理方面的才能，治理手段的初顯。

當了團隊管理，要如何燒這三把火呢？先來說說燒火的目的。你在增員季表現(xiàn)的很多，增了很多人，團隊形成規(guī)模，自己當了官，那你希望這個團隊以后是什么樣子的？

答案不外乎：專業(yè)、融洽、都能賺到錢。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，保險行業(yè)是所有行業(yè)中流失率最高的了，如果挽留不住新人，幾個月后自己也許就成光桿司令了。

來看看新人離職的原因：15%訓練不足，掌握不了專業(yè)的推銷技能；13%業(yè)績不好，收入不高自然會流失；12%輔導較少，感覺不到發(fā)展的希望和團隊的溫暖；60%人脈不足，不知道如何開發(fā)客戶。

所以這三把火要燒給你增員來的人，把你在這個行業(yè)積累的成功心得或方法傳承給他們，讓他們成為能留得住且專業(yè)致勝的「有效人力」，這樣你的官位才做的久。

這三把火分別是：出勤、練習、習慣。

先抓出勤，出勤是留存的基礎，如果新人都不來公司，你談個屁的留存。公司的政策方案、基礎的保險知識、每天的工作目標他都不懂得，你覺得他能干得長？

出勤有了保證之后，就主抓練習。不斷練習才能快速的成長，先是你做他看，再讓他們練你看，練完及時盤點，給予鼓勵再指出不足之處。練技能、練膽量、練你主抓的。

最后是習慣，好習慣很難養(yǎng)成，靠自覺的話根本不行，所以要逼著他們養(yǎng)成習慣，特別是管理，要起到帶頭作用。技能熟練了讓他們養(yǎng)成以下好習慣：堅持每天拜訪、填寫工作日志、學會積累名單等等。

所謂「三把火」，就是立規(guī)矩。當你成為管理，你就要用自己的權力，為了營造健康的氛圍和團隊環(huán)境，而主動制作公約制度，并帶頭把它執(zhí)行下去。

把合適的人，放在合適的崗位

管理這塊，要講的太多了，一篇文章根本講不完好嗎？... ...這才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)著了你的道。那咱就簡單點講。

團隊里什么人都有，脾氣爆的急性子，溫柔的慢性子，特別遵守紀律的，特別不遵守紀律的等等... ...看他們的長處，并且把他們放在不同的位置。

脾氣爆的，讓他當紀律委員，負責早會期間的紀律；慢性子有耐心的，負責做各種報表；遵守紀律的，讓他收每天的學員作業(yè)；不遵守紀律的，把他弄臺上去表演節(jié)目。

有時候放權給屬員，讓他們做些不一樣的工作，能起到很好的效果，也能減輕自己的負擔；而且每個人的追求不一樣，也要采取不一樣的激勵手段。

有的人向往上臺演講，當他有了什么感悟，讓他去臺上講就是了；有的人向往金錢，那就給他做職業(yè)規(guī)劃，每天拜訪多少人，大概能賺多少錢，讓他有個可以量化的目標。還有人喜歡交朋友，或做官，你就讓他們也增員，講解增員的好處。

包龍星就挺會用人、待人，拿主意的時候和龍叔商量，該動武的時候就讓雷豹出馬，以掌握皇上逛青樓的信息要挾皇上翻案重判，簡直就是個小機靈鬼。

能成為什么人，取決于想成為什么人

同樣的道理，當官這件事也是。很多時候，我們都是還沒有準備好，就已經(jīng)開始進行角色的輪換了。比如孩子剛出生，誰就已經(jīng)準備好做父母了？都是學著來的啊。

不過保險的團隊管理，也沒有想的那么難。如何管理團隊，幾乎已經(jīng)成為固定式了。沒吃過豬肉，總見過豬跑吧。沒當過管理，總被管理過吧。

搞好團隊氛圍，激勵每個人成長，安撫組員情緒，讓他們學會賺錢展業(yè)的技能，激發(fā)他們的潛能。這就OK了。至于具體要如何做，還是你去親自摸索吧。

最后祝這位朋友能成為一個好官，一個受轄屬員都交口稱贊的「白面包青天」，在管理這條路上，能越走越遠，獲得更多的收獲。