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有位農(nóng)民，從來(lái)沒(méi)上過(guò)學(xué)，吃了沒(méi)知識(shí)的虧。他希望兒子能好好學(xué)習(xí)，但兒子在學(xué)校學(xué)的怎么樣他不知道，為了檢驗(yàn)兒子有沒(méi)有用功，他想了個(gè)辦法。

他把兒子叫到跟前：我從來(lái)沒(méi)有讀過(guò)書(shū)，就是個(gè)睜眼瞎。你的學(xué)費(fèi)這么貴，我也認(rèn)了。你能不能每天放學(xué)后，把你學(xué)的東西講給我聽(tīng)聽(tīng)？這樣咱家只花一份學(xué)費(fèi)，兩個(gè)人都能學(xué)到知識(shí)。

兒子體諒父親的良苦用心，覺(jué)得這個(gè)主意也不錯(cuò)，就給父親承諾：辛苦了老爸，這個(gè)點(diǎn)子真好。我以后就把每天學(xué)到的新知識(shí)，回到家再教給你。

就這樣，兒子上學(xué)認(rèn)真做筆記，到家再把今天老師所講的內(nèi)容，復(fù)述給父親聽(tīng)。兒子和老爸一起學(xué)習(xí)。有時(shí)候父親聽(tīng)不懂，兒子就去查看問(wèn)題出來(lái)哪，是不是自己講的不夠明白？直到父親能聽(tīng)懂為止。

沒(méi)想到，自從孩子給爸爸講課以后，他的學(xué)習(xí)成績(jī)突飛猛進(jìn)，每次都是年級(jí)前幾名，最后還考上了一所著名大學(xué)。

這位農(nóng)民無(wú)意識(shí)采取的，是個(gè)非常出名的理論「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」。這是由諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)哔M(fèi)曼提出的，核心就是：把學(xué)到的知識(shí)用自己的方法，講給一個(gè)完全不懂的人。

唐朝有位大詩(shī)人，名字叫白居易。他的詩(shī)不僅意味深長(zhǎng)，而且通俗易懂，可以算得上是雅俗共賞，所以直到現(xiàn)在還廣為流傳。「野火燒不盡，春風(fēng)吹又生」的名句，就是他寫(xiě)的。

他的作品是怎么打磨的呢？達(dá)官貴人愛(ài)看，連老百姓也愛(ài)讀？據(jù)說(shuō)他的鄰居是個(gè)上年紀(jì)的老婦人，沒(méi)有什么文化。但是白居易很尊敬她。

他的每首詩(shī)都會(huì)交給婦人先讀，婦人不懂的地方再改，直到連老婦人都能讀懂再發(fā)表。后世根據(jù)他的故事，還發(fā)明了一句成語(yǔ)叫：「老嫗?zāi)芙狻?/span>。

愛(ài)因斯擔(dān)也說(shuō)過(guò)：「如果你不能簡(jiǎn)單的說(shuō)清楚，那說(shuō)明你還沒(méi)完全明白」。如何檢驗(yàn)?zāi)阏娴膶W(xué)懂了？用最淺顯的話交給表述給其他人聽(tīng)，如果其他人也能聽(tīng)懂，你才算是真的明白了。

所以無(wú)論是白居易的「老嫗?zāi)芙狻惯€是「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」，都指出一個(gè)關(guān)鍵的主題：教會(huì)別人，自己才做到學(xué)以致用。

學(xué)習(xí)講究輸出與輸出，學(xué)習(xí)到新知識(shí)是為輸入，把新知識(shí)運(yùn)用出來(lái)或傳授出去，是為輸出。兩者缺一不可。

如果只輸入，不輸出，那就是紙上談兵。讀了再多書(shū)、通曉各種知識(shí)又有何用，不去親自實(shí)踐，不去體會(huì)與驗(yàn)證，你就分不清哪些知識(shí)有用。

如果只輸出，不輸入，遲早會(huì)江郎才盡。因?yàn)槎亲永锞湍敲袋c(diǎn)東西啊，講來(lái)講去還是那一套，沒(méi)有新意，就沒(méi)有辦法持續(xù)的生產(chǎn)更多新奇的觀點(diǎn)。

你學(xué)到了一套新的知識(shí)，看起來(lái)是會(huì)了，但如何保證是真會(huì)了？不妨講給一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)這套知識(shí)的人，看他能不能聽(tīng)懂。

如果別人聽(tīng)懂了，就說(shuō)明你輸入與輸出的系統(tǒng)很OK，如果別人聽(tīng)不懂，就要從自己身上找原因了，是輸入的不夠多，還是輸出的不夠細(xì)？是所學(xué)知識(shí)的掌握門(mén)檻太高？還是自己表達(dá)的不到位？

保險(xiǎn)銷(xiāo)售如何與「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」相結(jié)合呢？

當(dāng)你學(xué)會(huì)了一個(gè)新的知識(shí)，趁著熱乎勁，趕緊演練一下。如果你的愛(ài)人愿意配合，你就把新學(xué)的內(nèi)容講給他聽(tīng)。

如果你愛(ài)人不愿意搭理你，手機(jī)都有錄音功能吧，自己對(duì)著手機(jī)講，然后再回放著聽(tīng)，自己找出待優(yōu)話的地方。

無(wú)論是給愛(ài)人講，還是給手機(jī)講，遵循一個(gè)原則：用最短的時(shí)間，最精煉的語(yǔ)言，把你想講解的內(nèi)容給講明白。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是語(yǔ)言的藝術(shù)，可能客戶留的時(shí)間不多，所以內(nèi)容需要耐心的打磨，如何在最短的時(shí)間內(nèi)，如何抓住它的注意力，如何讓他覺(jué)得有新啟發(fā)。

老祖宗經(jīng)常說(shuō)的一句話是：「光說(shuō)不練假把式」。在攝入知識(shí)之后，趕緊的進(jìn)行演練，才能確保新知識(shí)不會(huì)「過(guò)嘴就忘」。

所以，參加早會(huì)記了一本子的密密麻麻，不如多見(jiàn)幾位客戶聊聊保險(xiǎn)，畢竟實(shí)踐才出真知，不是嗎？