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1930年，后來被譽為「保險推銷之神」的原一平，剛加入保險公司。個頭矮小、相貌平平的他不被任何人看好，卻憑著永不服輸?shù)纳祫?，不斷努力著?/span>

那個年代，保險公司為了宣傳保險，鼓勵業(yè)務(wù)員做直沖訪問式的推銷，甭管用什么方式，先爭進到客戶家里，只要有機會就要談保險，促成簽單。

這一天，他來到一家名叫“村云別院”的佛教寺廟。他和老和尚有了一段有趣的對話，正是這段對話，讓他得到了頓悟，才有了以后的輝煌成績。

“請問有人在嗎？”“哪一位??？”“我是明治保險公司的原一平。”“請進來吧！”聽到對方邀請自己進去，原一平高興極了，平時拜訪10個客戶，有9個客戶都不讓進門的，只要能進門，就有簽單的可能??！

進入廟內(nèi)，原一平與寺廟住持吉田勝逞相對而坐。簡單寒暄，他發(fā)現(xiàn)住持沒有拒絕的意思，原一平就開始若懸河、滔滔不絕地向他介紹保險的好處。

老和尚很有耐心地聽他把話說完，然后以平靜的語氣說：「聽了你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。」頓了一頓，老和尚告訴他：

人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了。

別看老和尚看起來慈眉善目，卻是個狠角色，兩句話就把原一平要簽單的美夢給擊碎了。血氣方剛的原一平想反駁著說點什么，卻被和尚的氣勢振懾住了。

原一平體會著那句話的意思，越來越覺得有道理。老和尚對他說：「年輕人，先努力去改造自己吧！」原一平不解：「改造自己？」

「是的，要改造自己首先必須認清自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。」

老和尚看他不解的樣子，繼續(xù)說：「從你已經(jīng)有的客戶開始，誠懇地去請教他們，請他們協(xié)助你認識自己。你有慧根，若照我的話去做，他日必有所成！」

聽到這里，原一平懂了。他以前推銷保險，都是一味的蠻干，以為銷售靠的是「面對拒絕的不服輸」的信念，咬緊牙根的堅持，原來一開始就錯了。

保險銷售的重點不是客戶，而是自己。很多人總是分析客戶，卻從來不分析自己。能盤點客戶身上的100種錯誤，有幾個能數(shù)清自己身上的缺點呢？

說干就干。原一平為了認清自己，開始舉行「批評會」。每月舉行一次，一年舉行12次，以晚餐方式舉行，邀約5人，輪流指出他身上存在的缺點。

他拜訪了關(guān)系比較好的客戶，誠懇邀請：我才疏學(xué)淺，又沒上過大學(xué)，因此如何反省都不會。邀請您抽空參加批評會，希望您能對我的缺點加以指正。

客戶覺得這種集會蠻有意思，所以很快就有5個人應(yīng)允參加。第一期的批評會如期舉行，原一平覺得自己就像板上的一塊肉，在任人宰割，而且心里不好受。

你的個性太急躁了，常沉不住氣... ...你的脾氣太壞了，有時候還粗心大意... ...你太固執(zhí)了，常自以為是，有時候要聽聽客戶的意見... ...別人不好意思拒絕你，但你一定要聽出來話里的意思... ...

原一平硬擠出笑臉，把這些逆耳的忠言記錄下來，隨時反省并勉勵自己。批評會結(jié)束時，他還會給參與者每人送上一小瓶酒、一塊炸豬肉、一份小禮物。

這個方法有沒有用？原一平是這樣評價的：

每月一次的批評會按月舉辦，絕不中止。我發(fā)覺自己就像一條蠶正在蛻變，每一次的批評會，都有一種被剝下一層皮的感覺。

透過一次又一次的批評會，他身上的劣根性被客戶一層層指出并剝離，隨著問題的指出，他明顯感覺到自己的進步和成長。

他學(xué)會了如何發(fā)揮自己的長處，學(xué)會了如何彌補自己的缺點，甚至讓缺點變成優(yōu)點的法子，更學(xué)會了如何探聽客戶心里真正的聲音，如何與客戶相處之道。

原一平本是個暴烈的脾氣和永服輸?shù)暮脛傩睦?，通過批評會的形式，他的性格和價值觀被引導(dǎo)向正確的方向。所以他說，每個人最大的敵人，就是他自己。

一個推銷員之所以難成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此種克己的修身功夫，就是一個人的人格成長。

吸引別人的魅力，絕非一朝一夕就能養(yǎng)成，它必須經(jīng)過長期的磨練與孕育，最后會自然地顯現(xiàn)在臉孔上。

原一平長得不好看，但是和他相處的久的客戶，會明顯的看到他的成長與真誠，與他相處會越來越舒服。這與他認清自己、掌握吸引別人的魅力有很大的關(guān)系。

我們沒有邂逅得道高僧的機緣，但可以通過他的故事，給我們的銷售生涯帶來啟示與幫助。請記住這個有前途的保險銷售法則：認清自己、學(xué)會吸引別人。