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最近突然多了好多粉絲，和他們互動了一下，了解到他們是做汽車和房產(chǎn)銷售的。我說你們不是保險行業(yè)的人，咋關(guān)注我這個保險自媒體啊。

他們回答說：銷售一通百通嘛。無論是銷售保險、汽車還是房子，其實相差不大，只是賣的產(chǎn)品不一樣而己... ...我想了想，確實是這么回事。

保險銷售講究獲客、經(jīng)營、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹，其他銷售行業(yè)也講究這些的。所以在某行業(yè)做銷售久了，即使跳槽到另一個行業(yè)，只要做的還是銷售，就能很快的適應(yīng)、上手。

今天就來盤點一下，銷售行業(yè)最通用的一些技巧。無論是賣小商品還是大物件，只要你是名銷售，這些知識就對你有用！

1、自信

做銷售一定要自信。你不相信自己，客戶又怎么相信你呢？有自信的人說出來的話，給人的感覺就是不一樣的，每句話都鏗鏘有力，更容易讓人信服。

如果把銷售當(dāng)成一場戰(zhàn)役的話，缺乏自信的人還沒上場就輸了。銷售很講究氣質(zhì)的，自信滿滿的人，看起來就有種不畏失敗的氣勢，更容易讓人尊敬。

2、形象

做銷售的一定要注重自己的外在，因為我們會給顧客留下印象。印象有好有壞，既然如此，我們?yōu)槭裁床唤o顧客留下一個養(yǎng)眼、專業(yè)的形象呢？

千萬不要否認(rèn)，這就是個看臉的時代。你騎自行車拜訪客戶，和開著寶馬拜訪客戶，給客戶的感覺是完全不一樣的。做銷售一定要學(xué)會包裝自己。

3、心態(tài)

優(yōu)秀的銷售，沒有敏感而脆弱的玻璃心，他們的心都是鉆石做的，經(jīng)得起任何摧殘和拒絕，只有這樣才能做到：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

銷售行業(yè)的流失率很高，那些被淘汰掉的，很大比例是心態(tài)產(chǎn)生了問題，面對拒絕開始自我懷疑，是不是我不適合做銷售??？一旦有了這種心態(tài)，工作就很難做好了，就會總想著放棄。

4、吃苦

只要選擇了銷售這個行業(yè)，就意味著你選擇了一條吃苦的道路。所以當(dāng)你累了、疲憊了，不要向別人抱怨，因為這是你自己的選擇，與他人無關(guān)。

當(dāng)然這也是一條付出與收獲成正比的事業(yè)，如果你具有愿意吃苦的性格，那么你就會收獲到想要的鮮花與掌聲。畢竟，吃得苦中苦，方為人上人。

五、學(xué)習(xí)

銷售講究的學(xué)問特別多，比如贊美、聊天、挖掘需求、放大痛點、描述美好，亮點展示、促成下單、異議處理等，可不是講產(chǎn)品那么簡單。

因為每個人對于銷售的理解不一樣，所側(cè)重的方向也不一樣，各有各的優(yōu)勢。保持空杯心態(tài)向他人學(xué)習(xí)很重要，孔子都說過：三人行，必有我?guī)煛?/span>

六、狀態(tài)

相信很多人都發(fā)現(xiàn)了，人的工作狀態(tài)是不穩(wěn)定的，有時候特別好，超常發(fā)揮；有的時候狀態(tài)不好，低級錯誤不斷。狀態(tài)不同，結(jié)果就會相差很多。

想要收獲業(yè)績、提升效率，就要不斷保持充滿激情的心理狀態(tài)，和干勁滿滿的身體狀態(tài)，養(yǎng)成勞逸結(jié)合、張馳有度的工作習(xí)慣，做自己狀態(tài)的主人。

七、堅持

無論銷售的是什么，想要成為行業(yè)的佼佼者，都要經(jīng)歷沉淀的過程。這個過程可能會特別累、不被人理解、想要放棄，熬過來是門，熬不過就是個坎。

很多在銷售行業(yè)賺大錢的，并非他們天資過人，也不是智商超群，而是他們勇于堅持。守到最后的人，一定能摘取到勝利的果實。而中途退出的人，這個行業(yè)再美好，也與你無關(guān)。

以上7條法則（14個字），是無數(shù)銷售精英用汗水與淚水積累出來的寶貴經(jīng)驗，看起來平淡無其，但只要你真正悟透了，肯定能對你有很大幫助。

世上本來就沒有什么太復(fù)雜的事，如何做好銷售早有答案。只是當(dāng)答案放在你眼前的時候，你是看一眼就不入腦的走了，還是認(rèn)真的去思考去實踐了。

用一段話總結(jié)吧：你若真想練功，一本基礎(chǔ)的心法口決都能被你練出花來。你若無此心，即使武林秘籍放在你手中，你也只是一個裝秘籍的容器而己。