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為了打響年關(guān)的開門紅，保險公司會留出一段時間，全力開展團(tuán)隊建設(shè)活動，開始保險增員。爭取在開門紅之前，壯大團(tuán)隊人力，做好備戰(zhàn)工作。

說來也巧，每年的這時候，后臺都會出現(xiàn)這樣一條留言：阿狼，又該增員了。我對增員一點(diǎn)興趣都沒有，請問我該怎么做。

真是幾家歡喜幾家愁，有人做保險巴不得天天增員，有人聽到增員就惡心干嘔。到底保險增員該如何做，今天就老生常談的再講一講。

你的觀念到位了嗎？

什么樣的客戶不會買保險？不在乎他的經(jīng)濟(jì)能力、家庭地位，更不在乎他有沒有時間、考慮多久，決定他是否會買保險的，是他是否認(rèn)可保險的觀念！

同樣的道理。增員沒效果，問題出在哪里？出在觀念。就像你沒辦法讓一個不認(rèn)可保險的人買保險那樣，你不認(rèn)可增員這種行為，是絕對做不好的！

你真的想增員嗎？你認(rèn)為增員是在為自己增員，還是為公司而增員，是為了發(fā)展團(tuán)隊而增員，還是為了公司任務(wù)而增員。認(rèn)識的深度決定了你的動力。

沒有人能勉強(qiáng)你去做心底不認(rèn)同的事，就像沒有人能阻擋你做自己認(rèn)為重要的事。想要增員出效果，心底的認(rèn)同是必不可少的，那是你增員的動力源。

所以，在增員之前，先問問自己：這是我心底想做的事情嗎？增員這件事情，我真的認(rèn)可嗎？我是為了自己在增員嗎？

你有目標(biāo)和計劃嗎？

為什么大多數(shù)的客戶買保險需要專業(yè)從業(yè)者來幫助？因為他們對保險知識不了解，不知道什么樣的產(chǎn)品才是自己最需要的，所以需要有人引導(dǎo)。

增員也是這個道理。假設(shè)說你認(rèn)可增員，覺得這是件非常重要且必須要做的事情，那你說說，你打算增員什么類型的人？要具備哪些特征？你想要把哪種人邀請到你的團(tuán)隊中？

如果這個你還沒有想清楚，你就是在瞎忙。《愛麗思夢游仙境》中，有這么一個意味深長的段落：

愛麗絲走到了一個通往不同方向的路口，她不知何去哪，于是向小貓邱舍請教：請問，我應(yīng)該走哪條路？小貓咪問她：那要看你想要到哪兒去。

愛麗思想了想：到哪去，其實(shí)無所謂。小貓回答道：那么，你走哪一條路，也就無所謂了。如何我們不知道要前往何處，那么任何的前行都失去了意義。

增員要有目標(biāo)，更要有計劃，請不要當(dāng)增員路上盲目的愛麗思。

你準(zhǔn)備好方法了嗎？

只要思想不滑坡，方法總比問題多。特別是增員這種幾乎每個月都在講的老話題。只要干個一年半載，還不懂如何增員的人真的是沒有。

保險公司提倡「分享成功」，做的好的經(jīng)常上臺演講。經(jīng)歷了這么多期的增員，那些做的好的人都分享膩歪了，沒吃過豬肉，總見過豬跑吧。

認(rèn)可增員的觀念，制訂了目標(biāo)與計劃，打算用什么方式達(dá)成目標(biāo)？增員名單列好了嗎？線上還是線下？是舉行創(chuàng)說會一對多的講，還是單點(diǎn)溝通？

你的增員工具準(zhǔn)備得怎么樣，介紹保險公司或行業(yè)的視頻準(zhǔn)備好了嗎？或者是介紹行業(yè)或公司的彩頁或手冊有沒有？你打算給增員人怎么講？講什么？

很多人覺得增員和銷售是完全兩碼事，其實(shí)兩者相通點(diǎn)很多，你只要做好了充足的準(zhǔn)備，就沒有什么難的。

總的來說增員是什么？增員是尋找對現(xiàn)狀不滿的人，給予他們有前途的新工作，是在幫人；增員是尋找與自己志同道合的人，一起在保險的舞臺打拼。

增員該怎么做？心底對增員行為極度的認(rèn)可，把它當(dāng)成重要且必須要做的事情，有目標(biāo)有計劃的把每天活動量規(guī)劃好，不斷的嘗試各種方法，直到找到自己最適合的，最有效率的。

增員成功和簽單成功一樣，從來不是結(jié)束，只是開始。也只有把這一步真正的融會貫通了，你在下一個階段才不至于太費(fèi)力。

做業(yè)績是把保障送給更多的人，讓他們擁有保險；增員是讓更多的人加入保險，讓更多人了解保險。盡情放手去做吧，總有一天你會明白，增員是比做業(yè)績更值得你付出精力與時間。