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開門紅之前的增員活動(dòng)已經(jīng)開啟了，很多人即將擁有屬于自己的團(tuán)隊(duì)，光榮的晉升為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，由個(gè)人發(fā)展向組織發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

個(gè)人角色和職責(zé)發(fā)生改變，意味著接下來的工作重心也將發(fā)生改變，為了能讓大家在團(tuán)隊(duì)管理少走彎路，在此分享些團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)，算是未雨綢繆。

小農(nóng)思維

什么叫小農(nóng)思維？就好比種莊稼，習(xí)慣了自己種、自己收。無論什么事情，都想親力親為。部分事起個(gè)帶頭作用就行了，不必每件事都要自己去做。

個(gè)人精力是有限的，如果有人能替你分擔(dān)，那是最好。我的朋友，團(tuán)隊(duì)好幾十人，建議他配個(gè)助理，一聽要開工資，果斷就拒絕了，這就是小農(nóng)思維。

所以他現(xiàn)在活得特別累，總向我抱怨還是當(dāng)績(jī)優(yōu)的好，一人吃飽全家不餓，現(xiàn)在睜開眼就得操心團(tuán)隊(duì)瑣事，自己精力分配不過來，吃力還不討好。

所以當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)之后，請(qǐng)舍棄掉這種小農(nóng)思維，什么事都自己經(jīng)手，看似勤勞，實(shí)則是「跳不出自己的一畝三分地」。

管理不是自己忙成狗，而是讓下屬有事做，允許他們犯錯(cuò)，指導(dǎo)他們成長(zhǎng)，要讓自己成為個(gè)統(tǒng)籌指揮的軍師，而不是沖鋒陷陣的小兵。

省錢思維

節(jié)儉是種品德，舍得提倡，但是團(tuán)隊(duì)建設(shè)有些時(shí)候就要花錢來買人心，如果事事都想著省錢，那么就會(huì)失去人心，人心不穩(wěn)，團(tuán)隊(duì)就不穩(wěn)。

還有就是，人的想法特別重要，不要讓「省錢」這種事占據(jù)了你的大腦，一旦腦子中裝滿了省錢的想法，就會(huì)被貧窮限制了想象力，而變得目光淺短。

帶團(tuán)隊(duì)，你該操心的是「如何帶大家賺更多錢」而不是「如何省錢」。所以請(qǐng)你把心思放在把事情做到極致、辦到最好、賺更多錢的想法上面。

在花錢的時(shí)候，一定先想到的是效率，想到的是人心，然后再做出決定。如何為了貪圖價(jià)格的便宜，而舍棄了效率和人心，才是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)最大的損失。

獨(dú)享思維

獨(dú)享思維在保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)常見。不僅保險(xiǎn)公司之間有門派之分，即使同一家保險(xiǎn)公司的不同部組也有個(gè)隱形的隔閡，不會(huì)輕易分享自己覺得有價(jià)值的東西。

天下熙攘，皆為利往。好東西不給陌生人或者其他無關(guān)人分享是可以理解的，如果連自己的團(tuán)隊(duì)都不分享，那就說不過去了。

可以分享的東西包括團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)資金，保險(xiǎn)銷售相關(guān)的話術(shù)、技巧、心得等等。一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)一定是隨時(shí)分享成功的，大家一起成長(zhǎng)才是最好的。

既然有了團(tuán)隊(duì)，想讓團(tuán)隊(duì)具有戰(zhàn)斗力，就必須學(xué)會(huì)復(fù)制高手的技巧和思維，把一個(gè)人的優(yōu)秀，復(fù)制成為所有人的優(yōu)秀，不要想著會(huì)被取代什么的。

有些知識(shí)和技巧是有時(shí)效性的，社會(huì)發(fā)展的這么快，你晚分享一步，可能對(duì)你有價(jià)值的東西就變得無用了，所以，傾盡你的所有吧，你的無私會(huì)被團(tuán)隊(duì)所銘記、所感恩，你讓他們優(yōu)秀，讓他們賺到錢，他們才愿意跟著你干。

條件思維

一個(gè)人會(huì)講價(jià)，不見得是好事。買菜時(shí)和小商販講價(jià)，可以占得一些便宜，但是在做事的時(shí)候講價(jià)，就是對(duì)自己和上級(jí)的不負(fù)責(zé)。

條件不具備，事情就放一邊停滯不前了，就不去做了，這樣永遠(yuǎn)得不到成長(zhǎng)。解決別人辦不到的事，或者在沒條件的情況下創(chuàng)造條件解決事情，才是你存在的價(jià)值啊。

有位董事長(zhǎng)想招聘秘書，有位女士應(yīng)聘，提了一大堆條件，這個(gè)沒有？那個(gè)沒有？董事長(zhǎng)火了：如果都有的話，我要你這個(gè)秘書干嘛？

無論是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是屬員，都不要有條件思維，先制訂個(gè)方案去實(shí)行，做通了就成長(zhǎng)了，做不通再執(zhí)行第二套方案，直到攻克為止，把這種行為養(yǎng)成習(xí)慣，就沒有邁不過的坎。

不行思維

即使具備條件，做事前也會(huì)先否認(rèn)自己，總拿別人的長(zhǎng)處和自己的短處相比較，事情還沒做就已經(jīng)認(rèn)定了自己不行。

別人為什么能簽幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的大單？如果要找理由的話，能找成百上萬(wàn)種，別人形象好、人脈廣、口才好、有膽識(shí)、善交際、會(huì)處事、懂眼色... ...

但既然做了銷售，就不要給自己找借口，這些并不是自己做不到的理由。自己就一文不值嗎？如果真是這樣，自己都差成這樣了，還干銷售干嘛呢？

特別是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，要具備大的格局，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的格局都非常小，做某件事情之前自己就泄氣了，團(tuán)隊(duì)的屬員又怎么會(huì)有斗志呢？

以上五種思維，又被稱作頂級(jí)貧窮思維，指的是具備這種思想的人，很難獲得成功或創(chuàng)造更多財(cái)富，特別適用于團(tuán)隊(duì)管理。

有位專家曾說，如果一個(gè)人具備這其中的三條思維，他這一輩子簡(jiǎn)直就沒救了，不會(huì)成什么氣侯。所以即將成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的我們?cè)摍z討了。