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文章收到一條評(píng)論，特別有意思：你們賣(mài)保險(xiǎn)的就是閑吃蘿卜淡操心，我們的生死不用你們管。生死有命，富貴在天，離我有多遠(yuǎn)就滾多遠(yuǎn)。

生死有命，富貴在天，這話(huà)說(shuō)的多么蕩氣回腸啊，讓我想到了即將慷慨就義的壯士。閑吃蘿卜淡操心，這觀(guān)點(diǎn)我承認(rèn)，生死不用我們管？

我們倒是想管你的生死，但我們管不了哇~~~，都是凡人一枚，沒(méi)那么大的能耐。如果我自己能不老不死，還賣(mài)什么保險(xiǎn)，早云游四方去了。

人壽保險(xiǎn)，保的就是人的生死病死傷殘。我們作為銷(xiāo)售人員，把保障送給千家萬(wàn)戶(hù)，是為別人的健康和未來(lái)做準(zhǔn)備，說(shuō)白了就是替別人操心。

所以不理解我們的，說(shuō)我們是瞎操心，也不虧。但我們也不是完全的瞎操心，我們只服務(wù)少部分人，只服務(wù)那些認(rèn)可保險(xiǎn)，認(rèn)可自己的客戶(hù)。

但凡是那種極度討厭保險(xiǎn)的，提到保險(xiǎn)就咬牙切齒的，一聽(tīng)保險(xiǎn)倆字就面部猙獰的。您放心，不用你說(shuō)，我們也會(huì)有多遠(yuǎn)，就離你多遠(yuǎn)。

與其他產(chǎn)品對(duì)比，它確實(shí)管的太寬

有些商品，你購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候很自由，比如烤山藥。媽媽我想吃烤山藥，吃，吃大塊的，兩塊夠不，夠了，謝謝媽媽?zhuān)瑡寢屨婧谩?/span>買(mǎi)家賣(mài)家皆大歡喜。

但買(mǎi)保險(xiǎn)不行，那些賣(mài)保險(xiǎn)的喜歡多嘴：您家人一份保障型產(chǎn)品都沒(méi)有，第一份就買(mǎi)分紅不太合適，應(yīng)該先給頂梁柱來(lái)份某某險(xiǎn)，然后再給... ...

看到?jīng)]？不爽吧，老子有錢(qián)想怎么買(mǎi)怎么買(mǎi)，用你多嘴嗎？我給孩子買(mǎi)老年防癌險(xiǎn)你也管不著。（業(yè)務(wù)員：孩子不能買(mǎi)老年防癌險(xiǎn)）客戶(hù)：滾！

每一樣商品，很少會(huì)約束客戶(hù)該怎么用。比如你買(mǎi)了一輛車(chē)，4S店就不會(huì)提前告訴你，應(yīng)該怎么怎么開(kāi)，你不能超速，也不能漂移，不要撞人哦親。

但保險(xiǎn)管的確實(shí)挺寬，你買(mǎi)我這保險(xiǎn)，行，健康告知如實(shí)過(guò)一遍；行，核保試試能不能過(guò)；過(guò)了，那就再看看免責(zé)條款哈，這些情況一律不賠。

說(shuō)好的客戶(hù)是上帝呢？這么多流程查戶(hù)口呢？細(xì)細(xì)想想也就釋然了，其他產(chǎn)品你怎么作都行，自己承擔(dān)代價(jià)，但保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司給你承擔(dān)代價(jià)。

人生最重要的事，你確實(shí)應(yīng)該操心

人活一世，多數(shù)人都是在瞎忙，眼看著天天忙的不著家，不停歇，到頭來(lái)也沒(méi)見(jiàn)掙幾個(gè)錢(qián)，也沒(méi)見(jiàn)有什么作為，就是因?yàn)榉植磺逯鞔巍?/span>

什么是人生的主次？健康的隱患、財(cái)富的去留、父母的贍養(yǎng)、孩子的教育，這些才是你該操心的問(wèn)題，而不是為了今晚吃什么，冥想猜拳拋硬幣。

曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，讓人心酸的幾乎笑不出來(lái)：一輩子辛苦掙錢(qián)，不舍得歇班，頓頓一塊錢(qián)四個(gè)的窩窩頭配咸菜，希望能用勤儉和節(jié)約改變現(xiàn)狀。

但是后來(lái)身體查出疾病了，一個(gè)月的治療，把一生的積蓄給搭進(jìn)去了。臨哽氣前終于醒悟：原來(lái)我這一輩子，都在為醫(yī)院打工。

當(dāng)孩子考上名校卻拿不出錢(qián)上，家人患了病拿不出錢(qián)用個(gè)國(guó)外的支架，父母老了自己無(wú)力贍養(yǎng)，還沒(méi)咽氣，后人為了遺產(chǎn)就已經(jīng)打成一團(tuán)... ...這時(shí)候才能認(rèn)識(shí)哪些事情重要了吧。

大都會(huì)保險(xiǎn)精英瓊喬丹曾在MDRT大會(huì)上說(shuō)過(guò)這么一段話(huà)：

你們要扭轉(zhuǎn)別人不想買(mǎi)保險(xiǎn)的觀(guān)念，因?yàn)闆](méi)有你們的幫助，他們很少有時(shí)間坐下來(lái)為將來(lái)做規(guī)劃。

你們要理解保險(xiǎn)這份工作的責(zé)任，你們是不能說(shuō)話(huà)的孩子的代言人，是沒(méi)有文化的妻子的代言人！是晚年需要照顧的老人的代言人，只有你們可以讓他們過(guò)上有意義的人生。

所以，知道我們?yōu)槭裁闯霈F(xiàn)在你們面前了吧。真不是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥。

能用保險(xiǎn)解決，何必要賣(mài)車(chē)賣(mài)房

每次看到朋友圈里又出現(xiàn)某某籌，我都會(huì)翻進(jìn)去看一看。每當(dāng)看到患病的是個(gè)孩子，需要的治療費(fèi)僅僅是幾十萬(wàn)的時(shí)候，我就會(huì)很糾結(jié)。

咱們經(jīng)常說(shuō)，屁事不懂的孩子，吃屎的孩子，但有些大人還不如孩子。那些被推銷(xiāo)過(guò)保險(xiǎn)，拒絕了保險(xiǎn)，然后患病時(shí)卻上某某籌的父母，就是如此。

0歲的孩子，白血病保到40萬(wàn)，10年交費(fèi)，每年2000來(lái)塊錢(qián)就能搞定，甚至更少，再甚至，這筆保費(fèi)在孩子30歲時(shí)還能一次性多倍返還。

能用一份保險(xiǎn)解決的事情，非要搞到天下皆知、親戚鄰居皆知、校友同事皆知，能用2000塊錢(qián)解決的事情，非要用數(shù)十萬(wàn)去解決，真是有錢(qián)任性。

保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，但保險(xiǎn)真的能解決很多事，未來(lái)你所擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題，多數(shù)都可以現(xiàn)在用保險(xiǎn)來(lái)提前規(guī)劃。只看你，相信不相信，做不做而己。

為你操心這些事的人，你應(yīng)該感恩

為什么想在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做下去，覺(jué)得這是個(gè)有愛(ài)心的事業(yè)，占了很大的原因。從業(yè)5年，也見(jiàn)過(guò)客戶(hù)理賠后感激到下跪，這更加堅(jiān)定了我的從業(yè)信心。

據(jù)我所知，除了醫(yī)生和解放軍，還沒(méi)有什么職業(yè)能讓別人在事后對(duì)你下跪。保險(xiǎn)擔(dān)得起這份光榮，對(duì)得起這份沉重的感謝。

當(dāng)我們真正的需要幫助的時(shí)候，那種孤立無(wú)援的感受，能讓人記憶終生。不幫你的人，你會(huì)唾罵他忘恩負(fù)義，批判他的無(wú)情，心中充滿(mǎn)恨與絕望。

在你真正需要幫助的時(shí)候，平時(shí)往來(lái)不多，卻對(duì)你施加援手的人，會(huì)讓你充滿(mǎn)感激，心中暗道滴水之恩，噴泉相報(bào)，哪天發(fā)達(dá)了水漫金山哧飛你。

保險(xiǎn)的理賠，是理所當(dāng)然的，是沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)的，是無(wú)須下跪的。前提是需要你對(duì)他信任，能聽(tīng)他講完，而不是讓他滾遠(yuǎn)點(diǎn)。

誰(shuí)都可以拒絕保險(xiǎn)，只是又有誰(shuí)能拒絕得了風(fēng)險(xiǎn)？

保險(xiǎn)是份閑吃蘿卜淡操心的工作，每天接受著很多人的偏見(jiàn)與誤解，雖然有點(diǎn)心酸，卻也已經(jīng)習(xí)慣了。這個(gè)蘿卜還會(huì)繼續(xù)吃，這份心還得繼續(xù)操。

每天行走在被拒絕與被接受的路上，我們?cè)缂横屓弧?/span>一份保單對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只是一份業(yè)績(jī)而己。拒絕保險(xiǎn)，我們不會(huì)有損失。但是一個(gè)家庭有沒(méi)有保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)卻是天與地的差距。

希望每位朋友都能抽幾分鐘思考一下：為未雨綢繆的智慧，傳遞你對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任，讓家人都擁有保障，保險(xiǎn)這個(gè)蘿卜，它不香嗎？