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在從業(yè)者眼中，保險(xiǎn)意義遠(yuǎn)大。它是未雨綢繆的遠(yuǎn)見，四兩撥千斤的智慧，是防患于未然的安心，是對(duì)家人的關(guān)愛，是責(zé)任的體現(xiàn)，更是愛的證明。

我們每天與風(fēng)險(xiǎn)賽跑，保險(xiǎn)的意義與價(jià)值，張口就能來上一段。但對(duì)于普通老百姓來說，保險(xiǎn)這個(gè)工具該怎么用還弄不清楚，難免產(chǎn)生歧義。

無論老百姓對(duì)保險(xiǎn)理解的深也好，淺也罷，當(dāng)從業(yè)者講保險(xiǎn)的時(shí)候，他們會(huì)覺得：哼，王婆賣瓜，自賣自夸。誰不說自己的商品好？不夠信服。

讓客戶現(xiàn)身說法講保險(xiǎn)，效果就不一樣了。那些經(jīng)歷過理賠和風(fēng)險(xiǎn)的客戶，和千千萬萬不了解保險(xiǎn)的客戶，屬于同一個(gè)戰(zhàn)線，他們都是保險(xiǎn)消費(fèi)者。

所以保險(xiǎn)到底好不好？好在哪里？為什么要買？我們不妨聽聽消費(fèi)者自己的感悟。請(qǐng)各位認(rèn)真聽，也許他所走過的，也許正是未來你要面臨的。

背景介紹

北京，湯先生，44歲，醫(yī)療企業(yè)投資人，在北京打拼多年，事業(yè)有成。

（以下為口述記錄，為保證閱讀體現(xiàn)，稍有刪改）

一次突發(fā)的疾病

我記得很清楚，那是在2013年，當(dāng)天是周六。吃完午飯，我要去公司一趟，因?yàn)槭稚嫌袀€(gè)比較緊急的事情，需要趕快去處理一下。換好衣服，準(zhǔn)備下樓。

可就在電梯下降的時(shí)候，那極短的時(shí)間里，我突然覺得胸部一陣一陣的急劇的壓迫，很疼痛。還沒等走出樓道，我就全身虛脫了，幾乎路都沒法走了，

大學(xué)的時(shí)候，我學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)。預(yù)感這個(gè)事情可能不太好，我就按了電梯想回家。等到家里阿姨把門打開的時(shí)候，我全身的衣服就已經(jīng)被汗?jié)裢噶恕?/span>

到家里坐下，我說話都變得非常困難，讓家人趕快去打120。實(shí)際上，我腦子里面是非常清晰的：一定是心臟出了問題，不知道能不能挺過去。

家族里有從醫(yī)的，平時(shí)家里就備了一些硝酸甘油。我趕緊叫他們?nèi)フ乙幌?，拿過來讓我吃一點(diǎn)，接下來我就等著救護(hù)車，趕快來吧。

提前預(yù)防，與兇險(xiǎn)擦肩而過

在救護(hù)車來的時(shí)候，我心里把事情過了一遍，主要還是擔(dān)心我的家人，如果真有個(gè)萬一，家人該怎么辦呢？經(jīng)濟(jì)上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題？

當(dāng)時(shí)真的是非常兇險(xiǎn)，心臟前壁只靠一根血管供血，我的那根血管就被堵住了，造成前壁大面積缺血，心肌壞死。

不過等我手術(shù)的時(shí)候，鏡下看血栓自溶了一部分，處理起來又要好一些了，事后我又總結(jié)了幸運(yùn)的所在：

一、醫(yī)院離家比較近，救治及時(shí)。

二、提前服用了一些硝酸甘油，緩解了一部分癥狀。

三、我自己還有一點(diǎn)醫(yī)學(xué)知識(shí)，當(dāng)場(chǎng)同意醫(yī)生做冠脈造影，直接就把支架推了進(jìn)去（很多病人都不愿意做，因?yàn)檫@是創(chuàng)傷性的）。

風(fēng)險(xiǎn)來臨，有保險(xiǎn)更安心

換句話說，我很慶幸自己學(xué)過醫(yī)。如果是一個(gè)普通人，遇到這樣的突發(fā)情況，不夠冷靜或者是缺乏專業(yè)知識(shí)，結(jié)果可能就完全不同了。

手術(shù)后，我休養(yǎng)了好長(zhǎng)一段時(shí)間。恢復(fù)期間，保險(xiǎn)理賠很快就得到了賠付。理賠金額不僅補(bǔ)上了住院和手術(shù)費(fèi)用，也包括我很長(zhǎng)一段時(shí)間的康復(fù)費(fèi)用。

我買保險(xiǎn)的時(shí)候，身邊的好多朋友都覺得很奇怪。因?yàn)槲疫@個(gè)人身體還不錯(cuò)，家里面呢，有很多都是做醫(yī)生的，平時(shí)都很注重健康。

經(jīng)濟(jì)上呢，我也有自己的企業(yè)，即使出現(xiàn)什么健康問題，我其實(shí)自己和家庭都足以應(yīng)付。所以很多人不明白，我這樣的條件，為什么還要買保險(xiǎn)呢？

中年人要買保險(xiǎn)的幾個(gè)理由

這次生病的經(jīng)歷，恰恰證明了我買保險(xiǎn)的先見之明。當(dāng)時(shí)買保險(xiǎn)也是基于考慮的，主要有這幾方面原因：

一、人到中年人保障，像我這樣做醫(yī)藥的，身邊的病例我看得很多。病來如山倒，經(jīng)常平時(shí)是好好的，突然就病倒了，很突然的。

二、重疾高發(fā)的也是中年人。中年人上有老下有小，事業(yè)發(fā)展呢，又處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，工作生活壓力都非常的大。所以呢，中年人是非常脆弱的。

我以前身體是非常好的。工作應(yīng)酬較多，血脂比較高，但我自己都沒當(dāng)回事。所以呢，就導(dǎo)致了這一次的心肌梗死。

三、像我們這些搞企業(yè)的，社保遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我們的需求。畢竟社保用來保證生命的，并不能保證醫(yī)療的質(zhì)量，涉及到生活健康的質(zhì)量，還是需要用些商業(yè)保險(xiǎn)來充實(shí)一下。

四、對(duì)家庭來說，即使遇到風(fēng)險(xiǎn)，我可以對(duì)父母、子女、愛人都有所交待。即使出現(xiàn)一些意外的情況，也有一個(gè)萬全之策，起碼在經(jīng)濟(jì)上，讓他們不會(huì)有太多的顧慮吧。

所以呢，從這些角度來講，保險(xiǎn)是中年人不可缺少的保障。

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經(jīng)歷疾病，改變生活態(tài)度

在保險(xiǎn)理賠結(jié)束的時(shí)候，我就問過業(yè)務(wù)員：我出現(xiàn)這種情況了，還能不能繼續(xù)再買保險(xiǎn)？

他告訴我說，在經(jīng)過重疾以后，通過了健康觀察才能再買保險(xiǎn)。想想有點(diǎn)小遺憾，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，如果保額再高一點(diǎn)就好了。

或者說，保險(xiǎn)有個(gè)延保的功能就好了，有病了繼續(xù)保的那種。對(duì)于像我們這樣生過大病的人來說，心理上和經(jīng)濟(jì)上的保障，比什么都重要。

我現(xiàn)在應(yīng)酬減少了很多，每天早睡早起，注意鍛煉，盡量抽出更多的時(shí)間來陪伴家人，每天我還接孩子放學(xué)，性子也不像以前那樣急了，更加平和了。

經(jīng)過這次以后啊，我現(xiàn)在更懂得感恩和珍惜生活了。畢竟現(xiàn)在的每一天，都是賺到的呀。

人到中年，是種怎樣的體驗(yàn)？我特別贊同一句話：每天一睜眼，看到的都是需要他養(yǎng)活的人，卻找不到他可以依靠的人。

每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷中年，并完成人生角色的轉(zhuǎn)換。從衣食無憂的青年，開始擔(dān)起生活的重?fù)?dān)、承擔(dān)家庭的責(zé)任，變得油膩，退去激情，磨平個(gè)性。

父母要贍養(yǎng)、孩子要照顧，老婆要哄著，老板要應(yīng)付，一天之中，似乎也只有回家前在車上抽支煙的安逸片刻，才真正屬于自己吧。

為了自己和家人的幸福，中年人勢(shì)必要砥礪前行。為了守住這份得來不易的祥和與寧靜，變得油膩不可怕，但別忘了買保險(xiǎn)。

參考資料：AIA友邦保險(xiǎn)宣傳片