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這個月比較忙，即要封閉式培訓(xùn)，還要外地出差，更新略慢，請各位諒解。咱們繼續(xù)學(xué)習(xí)平安金牌總監(jiān)操浩天行銷智慧。

做保險久了，經(jīng)常提到一句話：保險生活化，生活保險化。就是說要把行銷和諧的融入到生活各個場景，這是高手的境界，因為他每時每刻都在推銷自己。

很多經(jīng)驗不足的朋友，只在特定的場景做銷售。比如拜訪客戶時才會溝通保險，像是旅游、聚會、娛樂，只玩不談工作，只在特定的時間做特定的事。

生活中很多場景非常適合營銷。大家可能也試過，效果不好，不敢再嘗試了?？床俸铺炖蠋熑绾巍冈诰谱郎箱N售保險」。能學(xué)到多少，全看你能悟多少。

我有很多保單，都是在酒桌上談到的。我給大家示范一下，是怎么操作的。經(jīng)常有哥們帶我參加飯局，我就問他：是哪里人？他說是某某總。既然是某某總，那就還有得聊，那就去唄。

去了，我們喝酒之人，一般都是先端三杯酒，一起端，三杯之后，我就開始說話了。因為再久了，我再說人家就忘掉了。喝酒嘛，經(jīng)常有人喝到斷片了嘛。

我站起來端著杯，就講：今天非常開心，在這個閣總的帶領(lǐng)下，認識在坐的各位客戶，我是中國平安的操浩天。我代表我自己，敬一下在坐的各位客戶。

我故意把「客戶」兩個字說大聲一點。這個時候，一定會有人說：啊，我不是你的客戶，你不用跟我喝。我就需要這種聲音，我馬上就目光鎖定他。

我講：這位先生你貴姓？（假如姓李）李先生，我看你紅光滿面，一定是事業(yè)有成。我看你目光慈祥，你一定是非常愛家、顧家的人。

我都做了19年保險了，我還會一直做下去的，我一定會等到你。我看著他的眼神，看著他說。

這個時候旁邊的人，都看著我表演了。我說這位李總，別人沒有壓力嘛。沒有壓力，都關(guān)注他，容易入腦的。

講完，客戶就說：憑什么等到我??？我又不買保險。（很多會這樣拒絕）我說：是這樣的，買不買，我不在意。我只告訴你一個事實。

我做了這么多年保險，我上千個客戶。我的客戶有三大共同點：第1個，我沒有一個客戶發(fā)輕松籌或滴水籌，我不知道你身邊有沒有人發(fā)過。

第2個，這兩年很多企業(yè)家都不景氣，可能做生意呢，到處借錢，受人冷眼，沒有尊嚴(yán)，我的客戶，哪怕走向低谷，我們會助他度過難關(guān)。不用擔(dān)心尊嚴(yán)。

第3個，我們都會老，我的客戶老了，很有面子，很有價值，因為有巨額的保障在呢，未來都會給到他的孩子們。孩子們會把他當(dāng)成古董一樣，尊重起來。

我不知道李總，這3點你在不在意啊。講完之后，客戶就會說：是不是吹牛皮啊，有沒有這么好??？（說這話就代表客戶已經(jīng)動心了）

我講這樣，今天晚上是喝酒，我們也第一次認識，講太多，怕影響喝酒的心情，如果真的有意愿的話，三天后，我去你公司，給你講半個小時。

你放心，講完半個小時以后，你如果還是沒感覺，我這一輩子都不會給你講保險。因為我忙得很。他一定會在三天后等我，我一去就簽單了。

所以很多時候呢，我的愛好經(jīng)營的很好，其實每個人都有愛好，有人喜歡打球，有人喜歡茶藝、插花、瑜珈等等，每個愛好都能認識一些和你同類的人。

這就要看，在同類的人面前，你敢不敢表現(xiàn)出來。你要說出你的職業(yè)，用什么樣的方式說出來，這是最關(guān)鍵的。

有些人一輩子都不敢說，做保險，就做的鬼鬼祟祟的，見誰都不敢說（你朋友的朋友都不敢說），比小偷還心虛啊，說明你不認可這個行業(yè)。

所以我覺得，真正的銷售是把自己賣掉，賣給別人。說服自己，很重要啊。

每位同業(yè)都會出席各種酒席和聚會，有幾個敢于在酒桌上談保險呢？有幾個敢于談保險的，效果不錯呢？所以我們要不斷的學(xué)習(xí)成功者的方法。

操老師利用自我介紹的機會，拋出一個點等客戶接。只要客戶接招，就用3個點描述保險，讓客戶產(chǎn)生心動。（與傳統(tǒng)直接談產(chǎn)品的講法完全不一樣）

最后再減輕客戶壓力（只談半小時），在酒桌上就制造了登門拜訪的機會。其他他很好把握了人性，作為朋友的朋友，既然在朋友面前同意拜訪了，如果不簽的話，自己的壓力會比銷售者還大，以后見面都不好意思。

保險在不同的場合，有不同的講法。操老師對于保險的描述，在酒桌上是比較合適的。大家在學(xué)習(xí)的時候，也不要照搬硬套，根據(jù)自己客戶屬性來。

總之記住兩點就好：1、敢于在任何場合推銷自己。2、總結(jié)新穎又讓人接受的介紹方式，讓人產(chǎn)生興趣并趁機定下拜訪時機。