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最有價(jià)值的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，就是把保險(xiǎn)賣(mài)給拒絕自己的人

  • 2020年04月20日
  • 16:04
  • 來(lái)源：
  • 作者：阿狼
不知道什么時(shí)候，養(yǎng)成了刷短視頻的壞習(xí)慣。只要有點(diǎn)空，就掏出手機(jī)來(lái)刷刷。要知道幾年前，我是很少碰這些東西的?？磥?lái)我也不可免俗的被影響了。

刷短視頻，就是想學(xué)點(diǎn)東西，平時(shí)不常見(jiàn)的名家演講這里都能找得到。聽(tīng)累了就隨心所欲的看美女、看寵物、看歌舞表演，古代皇親貴族也就如此待遇吧。

今天刷到一則視頻，說(shuō)是一位父親患了癌癥，為了不拖累家人跳樓了，還沒(méi)來(lái)得及感慨，又刷到另一則視頻，某某地又出事故，多少人遭殃。

得，本以為短視頻是只會(huì)呈現(xiàn)美好事物的極樂(lè)凈土。看來(lái)在哪都逃脫不了意外和疾病的魔爪，在短視頻萬(wàn)物繁華的背后，一樣有現(xiàn)實(shí)的苦痛與悲傷。


每每刷到這樣災(zāi)難的視頻，心里第一個(gè)念頭就是：買(mǎi)保險(xiǎn)了沒(méi)？總希望他們?cè)谟龅绞鹿手熬唾I(mǎi)了保險(xiǎn)，能夠得到些許幫助，總比什么都沒(méi)有的好。

在這些事故視頻的評(píng)論區(qū)里，你能看到大眾對(duì)保險(xiǎn)的重視程度。經(jīng)常看到有網(wǎng)友關(guān)切的留言：買(mǎi)保險(xiǎn)了沒(méi)？

也會(huì)有人在評(píng)論區(qū)里馬后炮的問(wèn)：當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？如果買(mǎi)了保險(xiǎn)就怎么樣怎么樣。說(shuō)實(shí)話，作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，聽(tīng)了這段話都不好受，更何況人家當(dāng)事人呢。

我們是沒(méi)有資格和權(quán)力，去指責(zé)那些沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的人的。經(jīng)歷苦難本就已經(jīng)很不幸了，又何必在人家的作品上灑鹽呢。

這樣的話說(shuō)出來(lái)，不僅不能解決事情，反而會(huì)讓人家更反感、更懊悔。畢竟事情發(fā)生了再提保險(xiǎn)，已經(jīng)太晚了。

中國(guó)有那么多從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，這么多起災(zāi)難事故的背后，還有人沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，這說(shuō)明我們的工作是不到位的。該反思的不是客戶(hù)，而是我們保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。

我們確實(shí)應(yīng)該檢討自己，沒(méi)有本事讓更多人擁有保險(xiǎn)。特別是那些曾經(jīng)拒絕了我們的人，只要他和我們見(jiàn)過(guò)面，聊過(guò)保險(xiǎn)，沒(méi)有選擇保險(xiǎn)都是因?yàn)槲覀兊男麄鞑坏轿弧?br />

說(shuō)到這里可能有同業(yè)會(huì)抬杠，說(shuō)客戶(hù)不接受保險(xiǎn)，觀念不行，打不通。這才不是客戶(hù)的問(wèn)題，是我們表達(dá)能力的問(wèn)題。保險(xiǎn)是了解一定會(huì)買(mǎi)的東西，之所以不買(mǎi)就是因?yàn)椴涣私狻?br />

和客戶(hù)聊過(guò)保險(xiǎn)了，他還是不了解保險(xiǎn)，你覺(jué)得是誰(shuí)的問(wèn)題呢？是不是我們講的方式不對(duì)，或者沒(méi)有講明白，才導(dǎo)致了他不買(mǎi)？

我們之所以每天都要學(xué)習(xí)，每天練習(xí)，就是為了精進(jìn)自己的溝通表達(dá)能力。如果經(jīng)歷了這么多年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，都不能拿下客戶(hù)，一定是因?yàn)槲覀儧](méi)有學(xué)以致用。要學(xué)會(huì)在自己身上找原因。


把保險(xiǎn)賣(mài)給不拒絕我們的人，很簡(jiǎn)單。但是想要把保險(xiǎn)賣(mài)給拒絕過(guò)我們的人，就很難。保險(xiǎn)的價(jià)值正在于此啊。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的終極目標(biāo)，不是自己過(guò)上多好的生活，也不是讓自己熟悉的人都擁有保險(xiǎn)，而是讓所有與自己聊過(guò)保險(xiǎn)的人，都能夠擁有保險(xiǎn)。這其中也包括拒絕過(guò)你的人。

很多名師和大咖都曾公開(kāi)評(píng)價(jià)保險(xiǎn)：這是一份普渡眾生的事業(yè)。大家聽(tīng)好啊，是普渡眾生，而不是普渡親戚或普渡好友。如果我們不能正確理解這層意思，是愧對(duì)這份職業(yè)的。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不是小說(shuō)家。卻可以讓萬(wàn)千家庭宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收?qǐng)?。我們的工作和醫(yī)生一樣，是可以改寫(xiě)別人命運(yùn)的。


我們每多送出一份商業(yè)保險(xiǎn)，這個(gè)社會(huì)就少一份社會(huì)眾籌；我們每拿下一個(gè)拒絕我們的客戶(hù)，就會(huì)有一個(gè)家庭不會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)哭泣。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，一起加油吧同志們！

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    現(xiàn)在恐怕是，做保險(xiǎn)最后的好時(shí)機(jī)了，以后想做保險(xiǎn)估計(jì)會(huì)很難
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    想把保險(xiǎn)優(yōu)增這件事做好，不妨把優(yōu)增對(duì)象當(dāng)成高客來(lái)經(jīng)營(yíng)

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